1. 市場調(diào)研與分析:
· 負(fù)責(zé)所在區(qū)域的市場調(diào)研,分析競爭對(duì)手、消費(fèi)者偏好、租金水平等。
· 撰寫市場調(diào)研報(bào)告,為項(xiàng)目的定位、租金策略和招商方向提供數(shù)據(jù)支持。
2. 項(xiàng)目定位與策略制定:
· 參與或協(xié)助制定項(xiàng)目的整體商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃和品牌級(jí)次搭配。
· 制定年度/季度招商計(jì)劃和目標(biāo)。
3. 客戶開發(fā)與拓展:
· 主動(dòng)尋找、拜訪潛在品牌客戶(代理商、品牌方、加盟商等),建立并維護(hù)客戶資源庫。
· 參加行業(yè)展會(huì)、招商會(huì),拓展品牌資源網(wǎng)絡(luò)。
4. 商務(wù)談判與簽約:
· 與意向品牌進(jìn)行商務(wù)談判,包括租金、租期、免租期、物業(yè)費(fèi)、技術(shù)條件等核心條款。
· 起草、審核租賃合同/合作協(xié)議,并跟進(jìn)簽約流程。
5. 品牌管理與調(diào)整:
· 根據(jù)市場變化和項(xiàng)目發(fā)展需要,定期進(jìn)行品牌汰換和業(yè)態(tài)調(diào)整,優(yōu)化租戶組合。
· 引進(jìn)首店、概念店、網(wǎng)紅品牌等,保持項(xiàng)目的新鮮度和競爭力。
6. 招商推廣:
· 制作招商物料(如招商手冊(cè)、PPT)、利用線上線下渠道進(jìn)行項(xiàng)目推廣,吸引潛在租戶。
7. 租戶關(guān)系管理:
· 作為項(xiàng)目方與租戶之間的主要溝通橋梁,定期巡場,保持與租戶的良好關(guān)系。
· 收集租戶的意見和建議,及時(shí)反饋并協(xié)調(diào)解決他們經(jīng)營中遇到的問題(如物業(yè)、推廣、客訴等)。
8. 租金與費(fèi)用催繳:
· 負(fù)責(zé)按時(shí)催繳租金、物業(yè)費(fèi)、推廣費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用,確保項(xiàng)目的現(xiàn)金流健康。
· 對(duì)欠費(fèi)租戶進(jìn)行溝通、催款,必要時(shí)啟動(dòng)法律程序。
9. 銷售業(yè)績監(jiān)控與分析:
· 定期收集并分析各租戶的銷售數(shù)據(jù),監(jiān)控項(xiàng)目整體經(jīng)營狀況。
· 識(shí)別銷售表現(xiàn)不佳的租戶,共同分析原因并制定改善方案。
10. 營銷活動(dòng)協(xié)同:
· 與市場推廣部門協(xié)同,組織策劃并執(zhí)行項(xiàng)目的整體營銷活動(dòng)(如周年慶、節(jié)日主題活動(dòng))。
· 推動(dòng)租戶參與統(tǒng)一營銷活動(dòng),并評(píng)估活動(dòng)效果。
11. 現(xiàn)場管理與消費(fèi)者體驗(yàn):
· 監(jiān)督項(xiàng)目的公共環(huán)境、衛(wèi)生、安全等,確保良好的購物體驗(yàn)。
· 處理重大客戶投訴和突發(fā)事件,維護(hù)項(xiàng)目聲譽(yù)。
12. 數(shù)據(jù)管理與報(bào)告:
· 建立并維護(hù)租戶檔案、合同臺(tái)賬、銷售數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。
· 定期向上級(jí)提交招商運(yùn)營工作報(bào)告,包括出租率、租金收入、銷售業(yè)績等關(guān)鍵指標(biāo)分析。