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一、核心職責(zé)
1、市場(chǎng)分析與策略制定：負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域/細(xì)分市場(chǎng)的調(diào)研分析，識(shí)別潛在客戶和市場(chǎng)趨勢(shì)，制定并執(zhí)行有效的市場(chǎng)進(jìn)入和拓展策略。
2、新客戶開(kāi)發(fā)：主動(dòng)尋找、評(píng)估和接觸全球范圍內(nèi)的潛在客戶（包括制藥公司、生物技術(shù)公司、CRO/CMO等），建立初步業(yè)務(wù)聯(lián)系。
3、客戶關(guān)系管理：維護(hù)并深化與現(xiàn)有重點(diǎn)客戶的關(guān)系，理解客戶需求，挖掘深度合作機(jī)會(huì)，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
4、銷售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)區(qū)域銷售指標(biāo)的完成，進(jìn)行商務(wù)談判、合同簽訂及訂單跟進(jìn)，確保銷售流程的順利進(jìn)行。
5、技術(shù)與商務(wù)協(xié)同：作為客戶與技術(shù)團(tuán)隊(duì)（研發(fā)、質(zhì)量、注冊(cè)）之間的橋梁，有效傳遞客戶技術(shù)需求，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源提供解決方案（如技術(shù)文件、審計(jì)支持、樣品提供等）。
6、競(jìng)品與行業(yè)情報(bào)收集：持續(xù)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息和市場(chǎng)策略，為公司的產(chǎn)品定位和決策提供信息支持。
7、代表公司參加行業(yè)會(huì)議：參加國(guó)內(nèi)外相關(guān)展會(huì)、研討會(huì)，提升公司品牌知名度，拓展行業(yè)人脈。
二、任職要求
1.教育背景：本科及以上學(xué)歷。
專業(yè)偏好：化學(xué)、化學(xué)工程與工藝、藥學(xué)、制藥工程、生物技術(shù)、醫(yī)學(xué)等相關(guān)理工科專業(yè)背景。
加分項(xiàng)：MBA或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)第二學(xué)歷。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上醫(yī)藥原料藥（API）、醫(yī)藥中間體（Intermediates）、或相關(guān)精細(xì)化學(xué)品行業(yè)的銷售、市場(chǎng)、BD（商務(wù)拓展）或技術(shù)轉(zhuǎn)移工作經(jīng)驗(yàn)。
強(qiáng)烈偏好：擁有國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外市場(chǎng)（如歐美、日韓、印度等）的拓客模式和有成功案例者優(yōu)先。
加分項(xiàng)：有在CRO、CMO或大型制藥企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；具備項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。
3.專業(yè)知識(shí)
行業(yè)知識(shí)：深刻理解原料藥/中間體的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量控制和注冊(cè)法規(guī)（如cGMP,ICHguidelines,FDA/EMA/NMPA法規(guī)要求）。
產(chǎn)品知識(shí)：能夠快速學(xué)習(xí)并理解公司的產(chǎn)品線和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并能向客戶進(jìn)行清晰的技術(shù)和商務(wù)講解。
市場(chǎng)知識(shí)：熟悉全球制藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、競(jìng)爭(zhēng)格局和主要參與者。