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1. 科室端需求挖掘與客情維護(hù)：聚焦大型綜合醫(yī)院及三甲醫(yī)院，重點(diǎn)對(duì)接病理科、科研部、信息科等核心科室，開展信息化需求調(diào)研（現(xiàn)有軟件痛點(diǎn)、流程優(yōu)化訴求、信息化規(guī)劃），同步反饋科室需求至市場(chǎng)部；
2. 醫(yī)院決策層溝通與合作推進(jìn)：清晰傳遞軟件產(chǎn)品在科研效率提升、病理流程規(guī)范、醫(yī)院信息化建設(shè)中的核心價(jià)值，針對(duì)成本控制、數(shù)據(jù)安全、項(xiàng)目周期等決策層關(guān)注點(diǎn)，提供專業(yè)解答，推動(dòng)合作決策；
3. 市場(chǎng)協(xié)同與競(jìng)品分析：高效協(xié)同市場(chǎng)部推進(jìn)產(chǎn)品落地。獨(dú)立開展目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)品調(diào)研（布局、功能優(yōu)劣勢(shì)、定價(jià)策略、客戶反饋），輸出競(jìng)品分析報(bào)告；
4. 銷售目標(biāo)達(dá)成及客戶全周期管理。
任職要求：
1、學(xué)歷專業(yè)??：本科及以上學(xué)歷，生命科學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、病理學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、專業(yè)知識(shí)??：熟悉CAP認(rèn)證/ISO15189實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)、熟練操作政府采購(gòu)網(wǎng)投標(biāo)流程、掌握病理數(shù)字切片存儲(chǔ)、樣本條碼追蹤等技術(shù)原理。
3、能力要求??：具備醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)與銷售技巧的復(fù)合能力，熟練運(yùn)用SPIN銷售法挖掘客戶深層需求。具有大客戶需求深挖技巧，及資源協(xié)調(diào)及整合能力。優(yōu)秀的溝通、談判技巧，具有市場(chǎng)前瞻性，良好的市場(chǎng)分析、判斷能力；優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓能力，抗壓能力，有激情和拼搏精神。
4、綜合素質(zhì)??：工作有責(zé)任心，對(duì)于新技術(shù)新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，并學(xué)以致用，愿意承擔(dān)挑戰(zhàn)性工作并能承受壓力，接受省內(nèi)出差安排。
5、經(jīng)驗(yàn)?zāi)挲g??：年齡30-40歲，??5年以上軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)?，從事過科研項(xiàng)目、科研設(shè)備銷售、有病理信息系統(tǒng)、樣本庫(kù)等醫(yī)療軟件從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。