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KA經(jīng)理(J60787)

7000-12000元
  • 鄭州二七區(qū)
  • 經(jīng)驗不限
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售
屬于蒙牛成人奶粉業(yè)務(wù)，負責北方客戶，駐地可選擇廣州總部或者北方城市（如山東濟南、鄭州、合肥等，具體可根據(jù)人選過往覆蓋區(qū)域匹配度決定），該崗位有較多出差。
崗位職責:
KA經(jīng)理作為企業(yè)與關(guān)鍵客戶（KA）之間的戰(zhàn)略紐帶，其職責遠超傳統(tǒng)銷售范疇，主要聚焦以下維度：
戰(zhàn)略客戶管理?：識別高潛力客戶，制定長期合作策略，確?？蛻糌暙I核心銷售與利潤。?
高層關(guān)系維護?：與客戶決策層（如采購總監(jiān)等）建立互信關(guān)系，推動合作深化。?
業(yè)績目標達成?：負責POS銷售指標、市場份額等關(guān)鍵業(yè)務(wù)結(jié)果的實現(xiàn)。?
具體職能細分?
1. 客戶開發(fā)與維護?
評估KA客戶價值，制定針對性開發(fā)策略。??
協(xié)調(diào)促銷資源、費用支持等，滿足客戶需求以鞏固合作關(guān)系。??
2. 資源整合與解決方案?
聯(lián)動內(nèi)部部門（市場部、運營管理部、渠道行銷部、供應(yīng)鏈等），提供并實施定制化POS銷售提升方案
3. 市場分析與策略優(yōu)化?
監(jiān)測渠道趨勢變化（如門店調(diào)改等）、競爭動態(tài)，反饋至公司以調(diào)整策略。?
提供行業(yè)數(shù)據(jù)與趨勢分析，輔助組織決策并強化自身優(yōu)勢。??
任職要求:
勝任力要求?
專業(yè)能力?：熟悉行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品知識及賣場管理、精通庫存/陳列/陳列/銷量優(yōu)化。?
軟技能?：需具備戰(zhàn)略思維、跨部門協(xié)調(diào)能力及采購談判技巧。?

工作地點

二七區(qū)鄭州站

職位發(fā)布者

劉劍鴻/招聘高級主管

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自1983年成立以來，雅士利深耕乳粉及營養(yǎng)品市場，匠心呵護每一位消費者，目前已發(fā)展成為一家以嬰幼兒奶粉和成人奶粉為核心產(chǎn)品的現(xiàn)代化大型企業(yè)，自2023年已成為蒙牛奶粉事業(yè)部。集團旗下多品牌矩陣實現(xiàn)基礎(chǔ)市場、中端市場、高端市場等各等級市場覆蓋，豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)從牛奶到羊奶，從非有機到有機，從乳粉到早餐谷物類，從嬰配粉到成人粉，多品類全生命周期營養(yǎng)產(chǎn)品覆蓋。有關(guān)公司更詳細的信息請訪問：www.yashili.com公司地址：廣州市越秀區(qū)越秀南路185號，創(chuàng)舉商務(wù)大廈乘車方式：團一大地鐵站、農(nóng)講所地鐵站郵編：510000
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