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一、市場(chǎng)與銷售管理
1. 市場(chǎng)開拓
- 制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，拓展連鎖藥店、經(jīng)銷商等客戶資源。
- 分析行業(yè)動(dòng)態(tài)（如醫(yī)保政策、招標(biāo)采購政策）和競(jìng)品信息，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成
- 分解并落實(shí)公司銷售指標(biāo)，制定季度/年度銷售計(jì)劃，監(jiān)控執(zhí)行進(jìn)度。
- 通過渠道分銷、活動(dòng)方案等方式提升產(chǎn)品銷量與市場(chǎng)份額。
二、渠道與客戶管理
1. 渠道維護(hù)
- 管理經(jīng)銷商，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，確保供貨穩(wěn)定性和價(jià)格體系合規(guī)。
- 處理渠道沖突，協(xié)調(diào)跨區(qū)域銷售問題，維護(hù)市場(chǎng)秩序。
2. 客戶關(guān)系維護(hù)
- 與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥店、商業(yè)公司等關(guān)鍵客戶建立長期合作關(guān)系。
- 定期拜訪客戶，收集反饋需求，提供專業(yè)化的產(chǎn)品解決方案。
- 處理客戶投訴等售后服務(wù)問題。
三、商務(wù)談判與合同管理
1. 主導(dǎo)合作協(xié)議談判，包括價(jià)格、返利政策、賬期等條款的擬定與簽訂。
2. 跟進(jìn)合同執(zhí)行情況，確?；乜罴皶r(shí)，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
3. 協(xié)調(diào)物流、倉儲(chǔ)、財(cái)務(wù)等部門，保障訂單交付效率。
四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)
1. 與公司內(nèi)部各部門通力協(xié)作
2. 指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)開展業(yè)務(wù)，提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等培訓(xùn)支持。
五、數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化
1. 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、庫存動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)趨勢(shì)，定期提交分析報(bào)告。
2. 根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整銷售策略，優(yōu)化資源分配，提升投入產(chǎn)出比。
六、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 確保業(yè)務(wù)活動(dòng)符合行業(yè)法規(guī)（如《藥品管理法》）、反商業(yè)賄賂政策及公司合規(guī)要求。
2. 把控渠道風(fēng)險(xiǎn)，防范竄貨、低價(jià)傾銷等違規(guī)行為。
該崗位需兼具商業(yè)敏銳度與醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)知識(shí)，是推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)增長的核心角色。