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一、崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與全局操盤 - 制定公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的年度/季度銷售目標及市場拓展戰(zhàn)略，確保部門業(yè)績達成。 - 分析國際市場趨勢、競爭對手動態(tài)，優(yōu)化產(chǎn)品定位及營銷策略。 - 統(tǒng)籌外貿(mào)業(yè)務(wù)流程（詢盤、報價、合同簽訂、報關(guān)、物流、收匯等），確保合規(guī)高效運作。 2. 團隊管理與部門建設(shè) - 組建并優(yōu)化外貿(mào)團隊，制定績效考核體系，提升團隊業(yè)務(wù)能力及執(zhí)行力。 - 定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升團隊在客戶開發(fā)、談判、跟單、風(fēng)控等方面的專業(yè)能力。 - 協(xié)調(diào)跨部門（生產(chǎn)、財務(wù)、物流）協(xié)作，確保訂單順利執(zhí)行。 3. 客戶開發(fā)與維護 - 主導(dǎo)大客戶談判及戰(zhàn)略合作，維護核心客戶關(guān)系，提升客戶滿意度及復(fù)購率。 - 拓展新市場（如歐美、東南亞、拉美等），開發(fā)多元化客戶渠道（B2B平臺、展會、獨立站、社交媒體等）。 - 處理客戶投訴及售后問題，優(yōu)化客戶服務(wù)體系。 4. 風(fēng)控與財務(wù)管理 - 監(jiān)控訂單執(zhí)行風(fēng)險（如匯率波動、貨款回收、合同糾紛），制定應(yīng)對策略。 - 優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，確保利潤率，定期向管理層匯報經(jīng)營數(shù)據(jù)。 5. 部門制度與文化建設(shè) - 建立標準化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程（如客戶管理、訂單跟蹤、數(shù)據(jù)歸檔）。 - 打造高效、積極、協(xié)作的團隊文化，提升員工穩(wěn)定性及歸屬感。 二、應(yīng)聘條件 1. 學(xué)歷與專業(yè) - 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗 - 5年以上外貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗，其中3年以上團隊管理經(jīng)驗，有成功組建或優(yōu)化外貿(mào)團隊的案例。 - 熟悉B2B/B2C平臺（阿里國際站、亞馬遜、獨立站等）及海外社交媒體營銷（LinkedIn、Facebook等）。 - 具備大客戶談判、國際展會策劃、海外市場拓展等實戰(zhàn)經(jīng)驗。 3. 核心能力 - 領(lǐng)導(dǎo)力：能制定清晰目標，激勵團隊，推動業(yè)績增長。 - 市場洞察力：熟悉國際貿(mào)易法規(guī)（如INCOTERMS、信用證等），能精準把握行業(yè)趨勢。 - 數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用Excel、ERP等工具，優(yōu)化銷售策略。 - 英語能力：CET-6或同等水平，可流暢商務(wù)談判及撰寫英文合同。 4. 加分項 - 有小語種（西班牙語、法語、阿拉伯語等）能力，可開發(fā)新興市場。 - 有工貿(mào)一體企業(yè)或跨境電商管理經(jīng)驗者優(yōu)先。 三、薪資待遇 - 年薪20萬起（底薪+績效+提成），具體面議。 - 福利：五險一金、年度旅游、團隊激勵獎金、海外展會機會等。 注：該崗位需具備較強的戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力，能夠從0-1搭建團隊并推動業(yè)務(wù)增長。歡迎有野心、有資源、有領(lǐng)導(dǎo)力的候選人投遞！