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（一）崗位職責(zé) 1.制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)及策略，分解區(qū)域/行業(yè)任務(wù)指標(biāo)，完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)。 2.主導(dǎo)大客戶（如大型企業(yè)、政府職能單位等）的商務(wù)談判、合同簽訂及回款管理。 3.開(kāi)拓新市場(chǎng)，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提供滿足客戶需求的解決方案。 4.定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，調(diào)整銷(xiāo)售策略，優(yōu)化銷(xiāo)售流程。 團(tuán)隊(duì)管理與賦能 5.組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力與市場(chǎng)敏銳度。 （二）入職條件要求 1.學(xué)歷：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2.經(jīng)驗(yàn)：5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立的大客戶市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)（項(xiàng)目型公司/軟件行業(yè)優(yōu)先），有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 3.能力：熟悉招投標(biāo)流程，具備100萬(wàn)以上項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，有對(duì)接政府、國(guó)企資源者優(yōu)先。 4.素質(zhì)：市場(chǎng)洞察力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)跨部門(mén)協(xié)作與危機(jī)處理。