一、崗位職責(zé)
1、制定年度 / 季度銷售目標并分解至團隊,監(jiān)控數(shù)據(jù),結(jié)合行業(yè)業(yè)務(wù)動態(tài)調(diào)整策略;
2、主導(dǎo)重大項目談判,解決落地障礙,跟進重點客戶回款進度,保障年度指標達成與業(yè)務(wù)現(xiàn)金流健康;
3、搭建 “新人 - 骨干 - 管理” 人才梯隊,根據(jù)業(yè)務(wù)需求配置專項銷售團隊,確保團隊能力匹配業(yè)務(wù)需求;
3、設(shè)計新人入職培訓(xùn)、季度技能集訓(xùn)體系,建立激勵與考核機制,定期復(fù)盤業(yè)績并輸出成員晉升 / 改進建議;
4、搭建 “獲客 - 談判 - 售后” 標準化銷售流程,落地實現(xiàn)客戶分層管理,針對新品推廣 / 成熟產(chǎn)品深耕等業(yè)務(wù)線設(shè)計差異化銷售策略;
5、協(xié)調(diào)跨部門輸出銷售工具(手冊、案例庫),同步產(chǎn)品動態(tài),通過數(shù)據(jù)定位業(yè)務(wù)薄弱環(huán)節(jié)并定向優(yōu)化;
6、季度輸出行業(yè) / 競品分析報告,維護年度核心客戶以降低流失率,推動政企客戶 / 跨界合作等新業(yè)務(wù)拓展并跟蹤落地計劃;
7、對接產(chǎn)品部門提功能優(yōu)化建議、同步財務(wù)部回款進度,梳理業(yè)務(wù)合作中的合同風(fēng)險點并聯(lián)動法務(wù)部完善條款,向管理層定期匯報工作。
二、任職要求
1、具備 10年以上銷售經(jīng)驗,且有 3 年以上銷售團隊管理經(jīng)驗(需帶過≥20 人團隊),有搭建銷售團隊或帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)業(yè)績增長≥50% 的成功案例;
2、有直接對接行業(yè)頭部客戶并達成合作的經(jīng)驗,能快速理解客戶核心需求;
3、掌握 銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤邏輯,具備完整的 “目標制定 - 執(zhí)行 - 回款” 銷售全流程管理經(jīng)驗;
4、目標感強,能在高壓環(huán)境下帶領(lǐng)團隊達成銷售業(yè)績,具備解決團隊業(yè)績瓶頸的實戰(zhàn)經(jīng)驗;
5、擅長團隊管理,能通過識人、育人、留人激發(fā)成員積極性,過往團隊核心成員留存率表現(xiàn)良好;
6、具備百萬級以上項目談判能力,邏輯清晰且表達流暢,有談判中優(yōu)化合同條款(如價格、付款周期)的實際案例;
7、能通過銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題,制定可落地的調(diào)整策略,具備數(shù)據(jù)分析與策略落地能力;
8、可整合公司內(nèi)部與外部資源,推動重大項目落地與跨部門協(xié)同;
9、誠信且有責(zé)任意識,認同公司文化,能接受高強度工作,具備抗壓能力;
10、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
11、擁有馬術(shù)行業(yè)核心客戶資源或合作伙伴資源者,在簡歷篩選中可優(yōu)先考慮。
公司地址:北京市朝陽區(qū)孫河鎮(zhèn)順白路91號
地鐵線路:乘坐15號線馬泉營站下車
公交路線:991,988馬泉營站下車,步行約290米可到達。
公司官網(wǎng):www.equriding.com
公司官微:天星調(diào)良馬術(shù)
員工福利:
1、免費提供集體宿舍、免費提供一日三餐;
2、五險一金、意外險、員工帶薪年假(年假天數(shù)依據(jù)工齡來定);
3、節(jié)日福利、賽事津貼、話費(由公司配備手機);
4、組織專項培訓(xùn)、員工慶生會等;
5、有完善的教練培養(yǎng)體系。
職位福利:五險一金、全勤獎、包吃、包住、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢