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更新于 7月11日

調(diào)味品銷售總監(jiān)(醬油醋方向)

1-1.5萬
  • 貴陽觀山湖區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售門店銷售企業(yè)客戶院校客戶個(gè)人客戶醬油、醋方面農(nóng)副產(chǎn)品加工制造餐飲服務(wù)
一、 公司及品牌簡介
貴州南卓醋業(yè)投資開發(fā)有限公司是由貴州南方卓越投資運(yùn)營管理(集團(tuán))有限公司(簡稱南卓集團(tuán))占股51%與金沙縣人民政府平臺(tái)公司占股49%共同出資組成的一家混合制spv公司,該公司主要負(fù)責(zé)金沙禹漠醬香醋、醬油的一家致力于傳承古法釀造技藝、專注于高品質(zhì)醬香醋、醬油等調(diào)味品的投資開發(fā)、研發(fā)、運(yùn)營生產(chǎn)與銷售一體的綜合性企業(yè),我們擁有深厚的品牌歷史底蘊(yùn)和獨(dú)特的“金沙禹漠”地域文化特色,產(chǎn)品以天然純糧釀造、風(fēng)味醇厚、健康安全等著稱。公司正處于快速發(fā)展階段,亟需一位富有戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力的銷售總監(jiān),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓市場,提升品牌影響力,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的跨越式增長。
二、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
(1)全面負(fù)責(zé)金沙禹漠醬醋、醬油品牌在全國(或指定區(qū)域)的市場銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行,領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司既定的銷售目標(biāo)、市場份額目標(biāo)及品牌建設(shè)目標(biāo),建立并維護(hù)高效、可持續(xù)發(fā)展的銷售渠道體系,確保公司銷售業(yè)務(wù)的健康、快速增長。
(2)制定醬油醋產(chǎn)品整體銷售戰(zhàn)略,結(jié)合市場趨勢、公司目標(biāo)及資源,分解年度、季度、月度銷售目標(biāo),并監(jiān)督執(zhí)行,確保完成業(yè)績指標(biāo)。
(3)分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手策略及消費(fèi)者需求變化,及時(shí)調(diào)整銷售策略,保持產(chǎn)品市場競爭力。
(4)深度分析調(diào)味品市場(尤其是醬醋、醋品類)趨勢、競爭格局、消費(fèi)者需求,為公司產(chǎn)品策略。
2. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
(1) 組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理一支高效、專業(yè)的全國(或區(qū)域)銷售團(tuán)隊(duì)(可能包括區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、KA經(jīng)理、渠道專員等),明確各成員職責(zé)與分工,提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與銷售業(yè)績。
(2) 建立銷售績效考核體系,定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn),通過獎(jiǎng)懲機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)與拓展
(1)全面負(fù)責(zé)傳統(tǒng)渠道(批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、糧油店)、現(xiàn)代渠道(KA賣場、連鎖超市、便利店)、餐飲渠道(酒店、餐廳、食堂)、特通渠道(電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購、新零售、禮品定制、工業(yè)客戶等)的開發(fā)、布局與精細(xì)化管理。維護(hù)現(xiàn)有經(jīng)銷商、商超、餐飲等渠道客戶關(guān)系,提升客戶滿意度與忠誠度,推動(dòng)長期合作。
(2)開拓新客戶與銷售渠道,如電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購、新零售等,擴(kuò)大產(chǎn)品市場覆蓋范圍。
4. 銷售數(shù)據(jù)分析與決策支持
(1) 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)(如銷售額、銷量、市場占有率、客戶增長率等),定期形成分析報(bào)告,為公司產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、定價(jià)等決策提供依據(jù)。
(2)通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)銷售問題與潛在機(jī)會(huì),及時(shí)優(yōu)化銷售策略。
5. 跨部門協(xié)作
(1)與市場部協(xié)同,制定產(chǎn)品推廣、品牌營銷方案,提升醬油醋產(chǎn)品品牌知名度與市場影響力。
(2)與生產(chǎn)、物流部門溝通,確保產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定,協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品交付、庫存管理等問題。
6. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1) 確保銷售活動(dòng)符合相關(guān)法律法規(guī)及公司規(guī)章制度,防范商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
(2)處理銷售過程中的客戶投訴、合同糾紛等問題,維護(hù)公司品牌形象。
三、崗位要求
1. 教育背景
(1)本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;優(yōu)秀者可放寬至??茖W(xué)歷,但需具備豐富銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
(1)8年以上調(diào)味品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),4年以上醬油醋或相關(guān)產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉調(diào)味品市場渠道與銷售模式。
(2)有成功開拓新市場、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成高業(yè)績目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)。
3. 專業(yè)技能
(1)精通銷售管理、市場分析、渠道拓展等專業(yè)知識(shí),熟悉醬油醋產(chǎn)品特性、生產(chǎn)工藝及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
(2)熟練使用數(shù)據(jù)分析工具(如Excel、BI軟件),具備數(shù)據(jù)解讀與策略制定能力。
4. 能力素質(zhì)
(1)具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力,能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)并推動(dòng)跨部門合作。
(2)擁有敏銳的市場洞察力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新思維,可快速應(yīng)對(duì)市場變化。
(3)具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力,能夠在高壓力下完成銷售目標(biāo)。
5. 其他要求及優(yōu)先條件
(1)擁有廣泛的行業(yè)資源與客戶人脈,熟悉經(jīng)銷商、商超、餐飲等渠道運(yùn)營規(guī)則。
(2)對(duì)醬油醋產(chǎn)品有一定的市場敏感度,了解消費(fèi)者偏好及行業(yè)發(fā)展趨勢。
(3)在調(diào)味品行業(yè)有深厚的經(jīng)銷商資源和客戶網(wǎng)絡(luò)。
(4)在知名調(diào)味品大型企業(yè)擔(dān)任同等職位者優(yōu)先。
四、福利待遇
1、薪資面試。
2、繳納五險(xiǎn)、享受春節(jié)、五一、端午、中秋、生日等節(jié)日福利。
3、月休4天、享受國家法定節(jié)假日假期等。
4、提供公司宿舍及工作餐。
五、工作地點(diǎn)
貴州省畢節(jié)市金沙縣禹漠鎮(zhèn)醬醋園區(qū)或貴陽市觀山湖區(qū)數(shù)博大道長嶺北路6號(hào)大唐東原財(cái)富廣場3號(hào)棟13樓南卓集團(tuán)

工作地點(diǎn)

貴州省貴陽市觀山湖區(qū)大唐·東原財(cái)富廣場3號(hào)棟13樓

職位發(fā)布者

曾先生/HR經(jīng)理

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公司Logo貴州南方卓越投資運(yùn)營管理(集團(tuán))有限公司
南卓集團(tuán)是一家專業(yè)從事金融、建設(shè)、旅業(yè)、新能源、園區(qū)的投資運(yùn)營管理綜合性企業(yè),是響應(yīng)黨和國家號(hào)召、積極參與地方政府平臺(tái)實(shí)體化轉(zhuǎn)型升級(jí)的先行企業(yè)。南卓集團(tuán)自成立以來,始終秉承“創(chuàng)新、和諧、卓越”的南卓精神,堅(jiān)守“追求卓越,永無止境”的經(jīng)營理念,弘揚(yáng)“剛毅執(zhí)著、敢于擔(dān)當(dāng)”的社會(huì)責(zé)任,致力于促進(jìn)員工與公司共同成長,力爭把南卓集團(tuán)打造成為最具市場競爭力的投資運(yùn)營商。南卓集團(tuán)根據(jù)地方政府發(fā)展需要,主要以“投資”、“建設(shè)”、“旅業(yè)運(yùn)營”、“投資+建設(shè)”、“投資+旅業(yè)運(yùn)營”、“建設(shè)+旅業(yè)運(yùn)營”、“投資+建設(shè)+旅業(yè)運(yùn)營”等多種模式為地方政府的發(fā)展量體裁衣,積極參與貴州、云南、廣西、浙江等地區(qū)的投資、建設(shè)及旅業(yè)運(yùn)營。截至2023年底,累計(jì)投資約123億元,逐步形成了南卓投資、南卓建設(shè)及南卓旅業(yè)、南越新能源、南卓園區(qū)等系列產(chǎn)業(yè)版塊。南卓人堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo),不忘初心、牢記使命,緊跟時(shí)代步伐,搶抓發(fā)展機(jī)遇,積極參與混合制改革,不負(fù)韶華,砥礪前行。
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