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崗位職責(zé)：
1、大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)企業(yè)客戶、政府機(jī)構(gòu)、集團(tuán)采購(gòu)、租賃公司等大客戶資源的開(kāi)發(fā)，制定針對(duì)性拓展計(jì)劃，維護(hù)現(xiàn)有大客戶資源，了解客戶用車(chē)需求變化，提升客戶黏性
2、定制化解決方案設(shè)計(jì)：根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)定制化購(gòu)車(chē)方案，協(xié)調(diào)售后部門(mén)提供配套服務(wù)，跟進(jìn)合同簽訂、訂單交付及后續(xù)履約，確保客戶滿意度
3、跨部門(mén)協(xié)作與資源整合：協(xié)調(diào)物流和庫(kù)存，保障大客戶訂單的車(chē)輛調(diào)配及交付時(shí)效，反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，協(xié)助廠商優(yōu)化大客戶業(yè)務(wù)策略
4、數(shù)據(jù)分析與業(yè)績(jī)達(dá)成：制定大客戶板塊的月度/年度銷(xiāo)售目標(biāo)，定期分析大客戶銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，跟蹤競(jìng)品政策提出差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
5、合規(guī)與品牌管理：規(guī)范合同簽訂流程，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)務(wù)符合寶馬廠商政策
任職要求：
1、經(jīng)驗(yàn)：5年以上汽車(chē)行業(yè)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉B2B業(yè)務(wù)模式，有政府/企業(yè)采購(gòu)項(xiàng)目成功案例者優(yōu)先。
2、能力：出色的商務(wù)談判技巧和方案策劃能力，具備成本利潤(rùn)核算能力。
3、資源：擁有本地企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)或行業(yè)頭部客戶資源者優(yōu)先。
4、資質(zhì)：持有寶馬廠商認(rèn)證優(yōu)先。
5、學(xué)歷：大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷，能力優(yōu)秀可放寬學(xué)歷要求。