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一、市場開發(fā)與策略制定：
（1）市場調(diào)研與分析： 深入調(diào)研東南亞各國能源政策、風(fēng)電項目規(guī)劃、競爭對手動態(tài)、電價機制、潛在客戶分布等，定期提交市場分析報告。
（2）區(qū)域策略規(guī)劃： 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定所負責(zé)國家或區(qū)域的年度/季度銷售目標、市場進入策略及行動計劃。
（3）品牌推廣： 策劃并參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會、客戶交流會等市場活動，提升公司品牌在區(qū)域內(nèi)的知名度和影響力。
二、項目開發(fā)與執(zhí)行：
（1）前期開發(fā)：負責(zé)項目信息搜集（包括但不限于風(fēng)電項目開發(fā)商、EPC總包方、電力公司、大型工業(yè)企業(yè)等）、篩選及可行性分析，組織現(xiàn)場勘查、風(fēng)資源評估及用地合規(guī)性審查。
（2）商務(wù)談判：主導(dǎo)項目合作協(xié)議、EPC合同及融資方案的商務(wù)條款談判，確保條款符合公司利益及當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)。
（3）全流程管理：統(tǒng)籌項目從立項、招投標、合同簽署到融資生效的全流程工作，協(xié)調(diào)技術(shù)、商務(wù)及法務(wù)團隊支持。
三、客戶關(guān)系與公共關(guān)系維護
（1）建立并維護與東南亞政府部門、行業(yè)協(xié)會、金融機構(gòu)及業(yè)主的長期合作關(guān)系，推動政策支持及項目落地。
（2）定期拜訪客戶，收集需求反饋，優(yōu)化服務(wù)方案以提升客戶滿意度及復(fù)購率。
四、市場分析與競爭監(jiān)控
跟蹤行業(yè)動態(tài)（如風(fēng)機大型化、直驅(qū)/雙饋技術(shù)路線競爭），分析競爭對手策略，為公司產(chǎn)品迭代及定價提供依據(jù)。
定期輸出市場報告，包括政策解讀、項目中標分析及客戶畫像更新。
五、跨部門協(xié)作：
內(nèi)部協(xié)同： 與技術(shù)部、項目部、售后部、法務(wù)部及財務(wù)部緊密協(xié)作，確保為客戶提供從售前到售后的全方位支持，保障項目順利執(zhí)行。

任職資格：

1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、機械工程、電氣工程、熱能動力、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備5年以上風(fēng)機或相關(guān)重工行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年負責(zé)東南亞或其他海外市場，擁有成功的項目銷售案例和成熟的客戶網(wǎng)絡(luò)。
3、英語聽說讀寫流利，可作為工作語言。熟練掌握一門東南亞語言（如越南語、泰語、印尼語等）將是巨大優(yōu)勢。
4、能接受海外出差。

標準福利： 五險一金、帶薪年假、項目提成、超額獎金等。
培訓(xùn)發(fā)展： 提供產(chǎn)品知識、銷售技巧、語言文化等培訓(xùn)機會，清晰的職業(yè)發(fā)展路徑。