主要工作內容:
1、積極主動地開展國內汽車行業(yè)市場信息收集工作,綜合運用多種渠道與分析方法,精準定位潛在的目標客戶群體,并與銷售BD人員緊密協(xié)作,制定個性化的客戶開發(fā)策略;
2、與目標客戶的主要關系人進行深度接洽,針對客戶各部門的關鍵決策人以及具體業(yè)務執(zhí)行人開展高頻次,多層次的拜訪與互動活動。在交流過程中,敏銳捕捉并收集具有價值的業(yè)務線索與商機信息,精準剖析客戶痛點與需求核心,成功獲取RFQ詢價文件,并高效組織團隊力量挖掘并切實落地可執(zhí)行的業(yè)務機會。同時,全力推動工廠通過客戶嚴格的供應商審核流程,及時,準確地輸出相關審核信息并向上級進行詳細匯報,直至成功獲取項目定點授予資格;
3、與團隊成員協(xié)同配合,針對公司指定的重點客戶制定并執(zhí)行全面,系統(tǒng)的客戶維護計劃。
4、遵循定期拜訪客戶的工作機制,通過豐富多樣的溝通方式與個性化的服務舉措,不斷深化與客戶的合作關系,構建起穩(wěn)固,信任且互利共贏的良好客戶關系網絡。
要求:
學歷:本科及以上學歷
專業(yè):不限,理工科優(yōu)先,英語好優(yōu)先
具備汽車制造行業(yè)大客戶銷售工作經驗5年以上