職位描述
企業(yè)客戶軟件銷售大客戶（KA）計算機軟件IT服務企業(yè)服務
職責描述：
1、負責深圳及周邊區(qū)域的大型企業(yè)客戶拓展和維護工作，做好中長期業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，達成既定的銷售目標。
2、快速了解客戶的行業(yè)特點和業(yè)務，找出客戶關鍵負責人和決策人，發(fā)現(xiàn)業(yè)務機會。
3、維護及建立良好的客情關系，維護客戶對嘉為的認同度、滿意度，并加強、加深與客戶各層級關鍵人（高層及決策人）的信任。
4、針對客戶的問題及痛點，向客戶關鍵人建議嘉為的解決方案，并引導客戶需求。
5、與公司售前、售后技術團隊及研發(fā)等部門緊密配合，有效安排和調(diào)動資源，以完成銷售業(yè)務目標。
任職要求：
1、具有三年以上大客戶解決方案銷售經(jīng)驗，能獨立完成銷售過程及任務；
2、具有大型項目經(jīng)驗或客戶IT服務銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
3、熱愛銷售工作，適應出差，愿意承擔責任、能承受強大的工作壓力；
4、本科及以上學歷，具有良好的人際溝通能力、學習能力，跟得上公司業(yè)務所需的專業(yè)技能與必要的知識儲備。
1、負責深圳及周邊區(qū)域的大型企業(yè)客戶拓展和維護工作，做好中長期業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，達成既定的銷售目標。
2、快速了解客戶的行業(yè)特點和業(yè)務，找出客戶關鍵負責人和決策人，發(fā)現(xiàn)業(yè)務機會。
3、維護及建立良好的客情關系，維護客戶對嘉為的認同度、滿意度，并加強、加深與客戶各層級關鍵人（高層及決策人）的信任。
4、針對客戶的問題及痛點，向客戶關鍵人建議嘉為的解決方案，并引導客戶需求。
5、與公司售前、售后技術團隊及研發(fā)等部門緊密配合，有效安排和調(diào)動資源，以完成銷售業(yè)務目標。
任職要求：
1、具有三年以上大客戶解決方案銷售經(jīng)驗，能獨立完成銷售過程及任務；
2、具有大型項目經(jīng)驗或客戶IT服務銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
3、熱愛銷售工作，適應出差，愿意承擔責任、能承受強大的工作壓力；
4、本科及以上學歷，具有良好的人際溝通能力、學習能力，跟得上公司業(yè)務所需的專業(yè)技能與必要的知識儲備。
工作地點
南山區(qū)深圳灣創(chuàng)新科技中心-T1棟4902單元
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職位發(fā)布者
廖偉琦/招聘經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
廣州嘉為科技有限公司廣州嘉為科技有限公司（簡稱“嘉為科技”）成立于2001年，公司的使命是以科技之力助企業(yè)運營更智能。我們通過自動化與智能化的解決方案，為客戶提供IT研發(fā)、運維、運營全領域的產(chǎn)品與服務，幫助政企客戶提升數(shù)字化水平，帶動和支撐組織向智能運營轉型，成就業(yè)務的穩(wěn)定在線與創(chuàng)新增長！嘉為藍鯨，是嘉為科技旗下研運一體化產(chǎn)品和解決方案品牌，結合業(yè)內(nèi)先進的騰訊藍鯨PaaS技術架構、融合嘉為科技近20年研運服務經(jīng)驗打造，包含：一站式研發(fā)效能解決方案DevOps、自動化與智能化運維解決方案AIOps、一體化運維訂閱服務WeOps。嘉為科技于2019年和2021年分別獲得騰訊及紅杉資本的投資，在北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州等地設有核心基地，運營網(wǎng)絡輻射全國。公司先后被評為國家高新技術企業(yè)、福布斯中國科技企業(yè)50強、信通院數(shù)字化轉型賦能服務集體、中國ToB行業(yè)年度創(chuàng)新力企業(yè)、云上軟件工程社區(qū)初創(chuàng)成員單位、IT智能運維領軍企業(yè)等。一直以來，嘉為科技高度重視研發(fā)與創(chuàng)新，過去8年平均每年的研發(fā)費用投入超過總營收的30%。面向政企市場，通過與騰訊藍鯨及工銀科技等的技術合作，嘉為科技掌握了IT研發(fā)、運維及運營領域的多項核心技術和發(fā)明專利，入選Gartner市場指南，并參與了多項信通院行業(yè)標準的制定。目前，嘉為科技的解決方案已廣泛應用于政務民生、金融、能源、運營商、交通運輸、汽車制造、高科技等行業(yè)超千家政企客戶。未來，嘉為科技將繼續(xù)開拓奮進、創(chuàng)新發(fā)展，持續(xù)成就客戶、造福社會！
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