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更新于 10月27日

管道直飲水市場開發(fā)員

3000-5000元
  • 威海乳山市
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招4人

職位描述

市場營銷
1. 市場拓展與客戶開發(fā)
負責執(zhí)行社區(qū)、企事業(yè)單位、學校等場景的直飲水業(yè)務推廣,月均開發(fā)新客戶≥50戶(家庭/企業(yè));
采用“水質檢測+健康飲水講座”等體驗式營銷手段,現(xiàn)場轉化率≥25%;
建立并維護物業(yè)公司、社區(qū)居委會等關鍵渠道關系,年簽約合作物業(yè)≥20家;
挖掘異業(yè)合作機會(如與凈水器品牌、家電賣場聯(lián)合促銷)。
2. 銷售全流程管理
完成從客戶咨詢、需求分析、方案推薦到合同簽訂的完整銷售閉環(huán);
錄入CRM系統(tǒng)并跟蹤客戶用水數(shù)據(jù),簽約客戶3個月內復購率≥80%;
處理客戶異議(如價格敏感度),靈活運用促銷政策(如“預存送濾芯”)。
3. 市場情報收集
調研競品動態(tài)(如社區(qū)桶裝水站價格、促銷活動),每周提交競品報告;
收集用戶對水質、服務的反饋,推動產品優(yōu)化(如推出兒童溫水機型)。
4. 品牌推廣活動執(zhí)行
組織社區(qū)地推活動(如“免費水質檢測日”),單場活動獲客≥30組;
協(xié)助線上社群運營,推動老客戶轉介紹(獎勵機制設計)。
一、硬性條件
學歷:市場營銷、環(huán)境工程、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先;
經(jīng)驗:
1年以上TO C銷售經(jīng)驗(快消/家電/凈水器行業(yè)優(yōu)先);
二、技能:熟練使用Excel分析客戶數(shù)據(jù)(如用水頻次/客單價),持有C1駕照(需自駕拜訪客戶)。
三、軟性素質
市場敏感度:能快速識別社區(qū)推廣黃金點位(如廣場舞聚集地);
抗壓能力:適應高頻外勤(日均步行≥1.5萬步),接受周末/節(jié)假日排班;
溝通能力:擅長與中老年業(yè)主、物業(yè)人員等不同群體溝通。

工作地點

威海乳山市北京燃氣集團乳山分公司

職位發(fā)布者

姜先生/人力資源

昨日活躍
立即溝通
北京燃氣集團山東有限公司
北京燃氣集團山東有限公司隸屬中國燃氣控股有限公司。中國燃氣是中國最大的跨區(qū)域能源供應服務企業(yè)之一。公司在全國29個省、市、自治區(qū)進行了廣泛的項目布局,截至2017年3月底,中國燃氣員工總數(shù)近5萬人,旗下公司已超過700家,擁有350多個城市燃氣項目,629座天然氣汽車及船舶加氣站項目,110多個液化石油氣分銷項目、16個天然氣長輸管線項目,1個煤層氣開發(fā)項目,8個液化石油氣碼頭,4個大型石油化工基地,燃氣管網(wǎng)總長10萬多公里,各類管道燃氣用戶2200多萬戶,瓶裝液化石油氣用戶600多萬戶,燃氣供應覆蓋城市人口超過1.5億人。北燃山東公司注冊資本為2.5億元,公司總部設在威海市區(qū),下設威海、榮成、乳山、文登、南海、赤山車用氣7個分(子)公司,現(xiàn)有職工388人,供氣區(qū)域覆蓋環(huán)翠區(qū)、文登、榮成、乳山、南海等地。公司投資建設的“乳山-文登-榮成”天然氣長輸管線,是公司立足煙威地區(qū),開辟山東市場的戰(zhàn)略性工程。該工程全長128公里,橫跨榮成、文登、乳山三個市區(qū),年輸氣能力可達10億立方米,并與中石油“泰青威”管線相連,形成了雙氣源供應保障體系,截至2017年10月,公司已擁有高壓、次高壓管線205公里,中壓管線781公里,發(fā)展居民用戶36.7萬余戶,工商業(yè)用戶577戶,年銷氣量3000余萬方。新起點,新征程。站在新的歷史起點上,北燃山東公司將秉承中燃集團的“氣聚人和、造福社會”的使命,憑借“以創(chuàng)業(yè)成功者為本、永遠滿足客戶需要”的發(fā)展理念和“夢想、激情、超越”精神特質,以“簡單、陽光、實質、有效”的工作作風,致力于推動社會和諧發(fā)展、綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展,矢志打造長青基業(yè),持續(xù)為社會大眾創(chuàng)造福祉。
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