職位描述
能源客戶三桶油網(wǎng)絡(luò)/信息安全石油/石化IT服務(wù)
崗位職責(zé)：
1.承接公司硬仗指標，負責(zé)能源行業(yè)中石油、中石化、中海油、管網(wǎng)等重點核心客戶拓展，全力達成銷售任務(wù)目標;
2.關(guān)注行業(yè)市場趨勢，挖掘客戶需求痛點，負責(zé)商機有效推進及轉(zhuǎn)化;
3.積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)外資源，為客戶提供有競爭力的解決方案;
4.分析市場競爭動態(tài)，制定贏單策略，提升項目成功率:
5.負責(zé)外部生態(tài)合作，聯(lián)動外部伙伴關(guān)系，打造山石品牌效應(yīng);
6.關(guān)注客戶和渠道的交付體驗，增強合作粘性，提升滿意度及復(fù)購率。
1.承接公司硬仗指標，負責(zé)能源行業(yè)中石油、中石化、中海油、管網(wǎng)等重點核心客戶拓展，全力達成銷售任務(wù)目標;
2.關(guān)注行業(yè)市場趨勢，挖掘客戶需求痛點，負責(zé)商機有效推進及轉(zhuǎn)化;
3.積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)外資源，為客戶提供有競爭力的解決方案;
4.分析市場競爭動態(tài)，制定贏單策略，提升項目成功率:
5.負責(zé)外部生態(tài)合作，聯(lián)動外部伙伴關(guān)系，打造山石品牌效應(yīng);
6.關(guān)注客戶和渠道的交付體驗，增強合作粘性，提升滿意度及復(fù)購率。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷，計算機、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2.三年以上網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)能源行業(yè)銷售經(jīng)驗，具備專業(yè)的行業(yè)知識，熟悉客戶業(yè)務(wù)及行業(yè)應(yīng)用場景;
3.支持組織變革，快速響應(yīng)公司戰(zhàn)略和重點工作，高效開展行動;
4.關(guān)注經(jīng)營數(shù)據(jù)，能夠評估投入產(chǎn)出，并且高效利用資源，使利潤最大化;
5.具備良好的團隊管理意識，善于發(fā)掘、吸引、培養(yǎng)和保留優(yōu)秀人才;
6.誠信正直，具備良好的合作協(xié)同及責(zé)任擔(dān)當(dāng)能力。
1.本科及以上學(xué)歷，計算機、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2.三年以上網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)能源行業(yè)銷售經(jīng)驗，具備專業(yè)的行業(yè)知識，熟悉客戶業(yè)務(wù)及行業(yè)應(yīng)用場景;
3.支持組織變革，快速響應(yīng)公司戰(zhàn)略和重點工作，高效開展行動;
4.關(guān)注經(jīng)營數(shù)據(jù)，能夠評估投入產(chǎn)出，并且高效利用資源，使利潤最大化;
5.具備良好的團隊管理意識，善于發(fā)掘、吸引、培養(yǎng)和保留優(yōu)秀人才;
6.誠信正直，具備良好的合作協(xié)同及責(zé)任擔(dān)當(dāng)能力。
工作地點
北京海淀區(qū)國泰大廈5-8層
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職位發(fā)布者
陳女士/招聘經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京山石網(wǎng)科信息技術(shù)有限公司Hillstone Networks成立于2006年，專注于網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的前沿技術(shù)創(chuàng)新，為企業(yè)級和運營商用戶提供智能化、高性能、高可靠、簡單易用的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案。Hillstone(北京山石網(wǎng)科信息技術(shù)有限公司)以網(wǎng)絡(luò)安全的需求變化為創(chuàng)新基點，立志為全球用戶打造安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，成為世界第一流的受人尊敬的安全廠商。從最初的五人創(chuàng)始團隊發(fā)展至今，Hillstone已擁有員工600人，在北京、蘇州、美國分別成立了研發(fā)中心，建立了20多個銷售分支機構(gòu)，成為網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。Hillstone的旗艦產(chǎn)品下一代智能防火墻在業(yè)界首次用智能的關(guān)聯(lián)分析方法實現(xiàn)基于信譽的安全管理控制，幫助用戶在應(yīng)對各種安全威脅的基礎(chǔ)上，提升企業(yè)防范風(fēng)險的能力，最大程度保障企業(yè)業(yè)務(wù)可用性。Hillstone的數(shù)據(jù)中心防火墻產(chǎn)品，以分離式的硬件架構(gòu)結(jié)合分布式的全并行處理，將性能和容量的彈性擴展提升到一個新的高度。Hillstone的安全產(chǎn)品基于其獨創(chuàng)的64位全并行實時安全操作系統(tǒng)StoneOS。Hillstone擁有幾十項國內(nèi)外發(fā)明專利。據(jù)國際權(quán)威市場研究機構(gòu)IDC發(fā)布的“2012年度中國IT安全硬件市場分析報告”顯示，Hillstone以13.9%的市場份額占據(jù)中國UTM硬件市場第二，在世界500強公司和重要行業(yè)客戶中得到了廣泛的應(yīng)用和部署。2012年，Hillstone被創(chuàng)投界的“硅谷圣經(jīng)”——《Red Herring》雜志授予“2012全球創(chuàng)新百強企業(yè)”，全球知名咨詢公司Frost& Sullivan授予Hillstone“2012中國區(qū)統(tǒng)一威脅管理市場增長領(lǐng)導(dǎo)獎”。
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