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1.根據(jù)市場(chǎng)拓展計(jì)劃，通過電話、拜訪等方式發(fā)掘潛在客戶； 2.完成公司制訂的銷售目標(biāo)，了解并引導(dǎo)客戶需求；負(fù)責(zé)招投標(biāo)所需的方案、技術(shù)、商務(wù)等資料整理準(zhǔn)備； 3.分析客戶業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和流程，準(zhǔn)確把握業(yè)務(wù)上的各種問題并發(fā)掘新的機(jī)會(huì)，對(duì)客戶問題域給出合理的咨詢建議和解決方案； 4.搭建業(yè)務(wù)和技術(shù)人員之間的溝通橋梁，與技術(shù)方案和技術(shù)實(shí)施團(tuán)隊(duì)協(xié)作，在項(xiàng)目中負(fù)責(zé)發(fā)掘、分析、傳達(dá)和確認(rèn)客戶需求。 5.跟蹤客戶訂單的落實(shí)情況（合同簽訂、交貨、貨款回收等）； 6.制訂及撰寫銷售計(jì)劃，計(jì)劃完成報(bào)告及分析報(bào)告； 7.整理及優(yōu)化公司產(chǎn)品資料，收集整理行業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶需求、新產(chǎn)品信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等 8.老客戶關(guān)系維護(hù)及新客戶業(yè)務(wù)拓展。