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1、崗位概述 （1）崗位名稱：招商經(jīng)理（學(xué)生服裝方向） （2）所屬部門：營銷中心 （3）匯報(bào)對象：總經(jīng)理 （4）工作地點(diǎn)：浙江省金華市武義縣泉溪鎮(zhèn)36號（可接受長三角區(qū)域范圍出差） （5）崗位性質(zhì)：全職 2、崗位職責(zé) （1）市場拓展與渠道建設(shè) -- 制定校園渠道（長三角區(qū)域 -- 城市合伙人、代理/分銷商）的招商策略，完成公司年度招商目標(biāo)。 -- 開發(fā)并維護(hù)教育機(jī)構(gòu)、教育裝備產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)、校園 KOL等合作資源，推動本公司學(xué)生 校服品牌在長三角區(qū)域?qū)W生校服市場滲透落地。 -- 策劃并執(zhí)行（校園）教育裝備產(chǎn)業(yè)渠道招商活動（線下路演宣講會、線上直播招商會 等），有效獲取城市合伙人、代理商/分銷商合作資源，并結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。 （2）客戶（合作伙伴）管理與關(guān)系維護(hù) -- 管理區(qū)域城市合伙人、代理/分銷商，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售支持及運(yùn)營指導(dǎo)，確保市 場渠道合規(guī)且高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 -- 定期分析渠道銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化合作模式（如校園團(tuán)購、定制服務(wù)），提升渠道盈利能力。 -- 處理客戶投訴與需求反饋，維護(hù)品牌口碑。 （3）市場調(diào)研與策略優(yōu)化 -- 跟蹤學(xué)生服裝市場趨勢（如設(shè)計(jì)風(fēng)格、價格敏感度、購買渠道偏好），撰寫市場分析 報(bào)告。 -- 根據(jù)調(diào)研結(jié)果調(diào)整招商策略，制定有競爭力的市場戰(zhàn)略，推動產(chǎn)品創(chuàng)新（如校服聯(lián)名 款、季節(jié)限定款等）。 （4）團(tuán)隊(duì)協(xié)作與目標(biāo)達(dá)成 -- 協(xié)同設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、電商等部門，確保供應(yīng)鏈與渠道需求匹配。 -- 分解招商目標(biāo)至區(qū)域/團(tuán)隊(duì)，監(jiān)督執(zhí)行并定期復(fù)盤。 3、任職要求： （1）年齡30~45歲，性別不限。 （2）文化程度：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、服裝工程、管理類專業(yè)優(yōu)先。 （3）工作經(jīng)驗(yàn)： -- 3 年以上品牌招商實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及成功案例。（有服裝行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，熟悉教育裝備行業(yè) 渠道或?qū)W生用品市場者優(yōu)先。） -- 有成功開拓城市合伙人、代理/經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的案例，具備獨(dú)立談判能力。 -- 擁有教育裝備行業(yè)渠道或?qū)W生用品市場渠道資源者，優(yōu)先聘用。 （4）專業(yè)技能 -- 熟悉學(xué)生服裝市場運(yùn)作模式，了解校服/校園服飾的政策法規(guī)（如招投標(biāo)流程）。 -- 熟練使用 Excel、PPT 等工具，具備數(shù)據(jù)分析能力。 -- 熟悉基礎(chǔ)設(shè)計(jì)軟件（如 PS）或能與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)高效溝通者優(yōu)先。 （5）個人素質(zhì) -- 具備強(qiáng)烈的市場敏感度和創(chuàng)新意識，能捕捉學(xué)生群體消費(fèi)痛點(diǎn)。 -- 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)出差及靈活工作節(jié)奏。 -- 良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作與跨部門溝通能力。 4、薪酬福利： （1）月薪：8K+績效提成。 （2）繳納社保。 （3）提供住宿（空調(diào)、獨(dú)立衛(wèi)生間、淋?。⒉惋?，有餐補(bǔ)。 （4）生日慶、節(jié)假日禮品、團(tuán)建活動、培訓(xùn)。