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崗位職責(zé)：
1、制定全年度銷售戰(zhàn)略、銷售計劃、銷售預(yù)測；
1.1、分析全國飲料產(chǎn)品市場需求和競爭態(tài)勢，制定公司各飲料各品類年度銷售戰(zhàn)略、銷售計劃、并做好銷售預(yù)測。
1.2、與相關(guān)協(xié)同部門協(xié)作配合，確保各品類年度銷售計劃、戰(zhàn)略的有效實施。
2、拓展飲料產(chǎn)品市場和客戶；
2.1、開拓新客戶，建立并維護客戶關(guān)系，擴大市場份額。
2.2、與關(guān)鍵客戶進行戰(zhàn)略合作，提供專業(yè)的銷售咨詢和解決方案。
2.3、監(jiān)測市場動態(tài)，收集并分析市場信息，為年度各品類年度銷售戰(zhàn)略決策提供參考。
3、市場調(diào)研；
3.1、競爭對手分析，對競爭對手的品牌策略、市場份額、產(chǎn)品特點等進行深入的研究，為品牌策略制定提供參考。
3.2、消費者洞察，通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，深入了解目標(biāo)消費者的需求，偏好和行為，為品牌定位和傳播策略提供依據(jù)。
3.3、市場趨勢監(jiān)測，關(guān)注行業(yè)動態(tài)和市場趨勢，及時調(diào)整品牌策略，把握市場機遇，應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。
4、領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團隊；
41、建設(shè)和管理高效的銷售業(yè)務(wù)團隊，包括人員招聘、人員培訓(xùn)、激勵和績效評估。
4.2、設(shè)定銷售團隊的工作目標(biāo)和KPI，監(jiān)督銷售團隊成員的工作執(zhí)行情況。
4.3、提供銷售技巧和銷售培訓(xùn)，提高銷售業(yè)務(wù)團隊的專業(yè)素質(zhì)和銷售能力。
4.4、激勵售團隊，建立競爭機制，推動銷售業(yè)務(wù)團隊成員共同成步。
5、銷售業(yè)績管理；
5.1、監(jiān)控銷售業(yè)務(wù)團隊銷售業(yè)績，定期（季度、半年度、全年度）進行銷售數(shù)據(jù)分析和匯報，推動銷售業(yè)績提升。
5.2、跟蹤銷售機會和銷售進展，協(xié)調(diào)解決銷售過程當(dāng)中出現(xiàn)的各項問題與客戶投訴問題。
5.3、制定銷售業(yè)務(wù)各項銷售政策和銷售流程，確保銷售工作的高效有序進行。
6、配合其他部門合作；
6.1、與研發(fā)部門、生產(chǎn)部門、倉儲物流部門、品控部門等協(xié)調(diào)配合，推動各品類產(chǎn)品的市場推廣和銷售工作。
6.2、與研發(fā)部門、生產(chǎn)部門、倉儲物流部門、品控部門等協(xié)調(diào)配合，提供客戶反饋和市場需求，改善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。
6.3、與財務(wù)部門協(xié)調(diào)，定期進行銷售數(shù)據(jù)和銷售預(yù)測的核對和分析。
7、建立和管理銷售渠道合作伙伴；
7.1、篩選和管理渠道合作伙伴，建立穩(wěn)定的渠道供應(yīng)關(guān)系。
72、進行渠道培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高渠道合作伙伴的銷售能力和服務(wù)水平。
7.3、管理渠道合作伙伴合同，確保合作關(guān)系順利進行。
8、監(jiān)督產(chǎn)品銷售活動和銷售政策的制定與執(zhí)行；
8.1、監(jiān)督銷售活動的執(zhí)行情況，確保銷售過程的規(guī)范和合規(guī)。
8.2、監(jiān)督銷售政策制定和銷售合同的執(zhí)行情況，處理與客戶之間的糾紛和矛盾。
任職要求：
1、學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、工作經(jīng)驗：10年以上快消品行業(yè)管理經(jīng)驗，優(yōu)先有飲料、乳制品等細分領(lǐng)域從業(yè)背景；
3、技能要求：熟練使用各種辦公軟件，具備基本網(wǎng)絡(luò)知識，有較強的計劃與執(zhí)行能力，協(xié)調(diào)能力，人際能力，溝通能力，影響力；
4、市場洞察：熟悉國內(nèi)飲料市場環(huán)境，具備敏銳的市場分析能力和渠道運營經(jīng)驗，曾在東鵬、農(nóng)夫、脈動、椰泰、輕上、盼盼等飲料企業(yè)從業(yè)背景優(yōu)先；
5、品質(zhì)要求：具有敬業(yè)精神和團隊合作精神，責(zé)任心強，具備一定的抗壓能力；
6、團隊管理：具備銷售團隊建設(shè)及管理能力，需統(tǒng)籌區(qū)域銷售團隊并激勵成員達成目標(biāo)。