1. 代理商開發(fā)與簽約
- 根據(jù)公司戰(zhàn)略及現(xiàn)有項(xiàng)目資源,在指定區(qū)域內(nèi)挖掘、篩選并簽約符合資質(zhì)的醫(yī)藥代理商/自然人,建立長期合作關(guān)系;
- 獨(dú)立完成代理商談判、合作方案制定及合同簽訂,確保合作條款符合公司利益。
2. 代理商過程管理
- 對(duì)已簽約代理商進(jìn)行全周期管理,包括銷售目標(biāo)分解、政策傳達(dá)、培訓(xùn)支持及日常關(guān)系維護(hù);
- 監(jiān)控代理商銷售行為及市場動(dòng)態(tài),定期提供過程數(shù)據(jù)反饋,確保執(zhí)行符合公司規(guī)范及業(yè)績目標(biāo)。
3. 市場分析與策略支持
- 協(xié)助上級(jí)制定區(qū)域招商策略,分析市場競爭格局及潛在合作機(jī)會(huì);
- 定期整理代理商需求及市場反饋,為產(chǎn)品優(yōu)化、政策調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
4. 跨部門協(xié)作
- 聯(lián)動(dòng)運(yùn)營部、BU部等,確保代理商準(zhǔn)入、產(chǎn)品培訓(xùn)、合規(guī)管理等流程高效落地。
任職資格
1,核心要求:具備【原研產(chǎn)品的北中國】 各重點(diǎn)省份的省代或者市代優(yōu)質(zhì)代理商資源。
2,教育背景:本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥學(xué)、市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3,工作經(jīng)驗(yàn)
- 5年以上醫(yī)藥行業(yè)招商管理經(jīng)驗(yàn),熟悉代理制合作模式及行業(yè)政策法規(guī);
- 具備成熟的代理商開發(fā)及管理經(jīng)驗(yàn),有成功簽約案例及區(qū)域資源者優(yōu)先。
4,核心能力
- 目標(biāo)導(dǎo)向,具備優(yōu)秀的市場敏銳度及談判能力;
- 擅長數(shù)據(jù)分析與過程管控,能通過工具追蹤代理商行為;
- 適應(yīng)高頻出差,抗壓能力強(qiáng),具備獨(dú)立解決問題的能力。
5,其他:能接受頻繁出差