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更新于 2月28日

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理[北京-朝陽區(qū)-M]

1-2萬
  • 北京朝陽區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

國際展會(huì)LINKEDINFacebook英語外貿(mào)外貿(mào)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理海外經(jīng)銷渠道海運(yùn)整柜出口貿(mào)易/進(jìn)出口
職位名稱:外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理 職位別名:外貿(mào)銷售經(jīng)理、外貿(mào)營銷經(jīng)理、國際貿(mào)易經(jīng)理 英文名稱:Foreign Trade Sales Manager 工作形式:全職 (百事強(qiáng)是一家有組織有分工有合作、注重品牌長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的外貿(mào)出口團(tuán)隊(duì),部門間工作聯(lián)系密切,目前未設(shè)置靈活辦公職位,如果未來根據(jù)經(jīng)營需要設(shè)置靈活辦公職位,將會(huì)單獨(dú)發(fā)布職位需求并提供相應(yīng)的工作描述。我們歡迎有才能的外貿(mào)人才加入百事強(qiáng),相信你會(huì)喜歡這個(gè)密切合作、相互支持、以專業(yè)精神朝著共同目標(biāo)的奮斗前進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。如果您有豐富的輪胎出口同業(yè)經(jīng)驗(yàn)但希望保持自由職業(yè)身份,我們也考慮以聘請(qǐng)顧問或培訓(xùn)講師的方式與您建立商業(yè)合作,亦歡迎您與我們聯(lián)系。) 工作性質(zhì):客戶發(fā)展+銷售團(tuán)隊(duì)管理 (百事強(qiáng)穩(wěn)定發(fā)展二十余載,積累沉淀了豐富的組織經(jīng)驗(yàn),品牌在國際市場(chǎng)具有較大聲量,核心管理團(tuán)隊(duì)成熟穩(wěn)定,內(nèi)部流程規(guī)范,營銷傳播、銷售業(yè)務(wù)、訂單交付分工協(xié)作,不需要從零到一搭建平臺(tái)) 隸屬部門:銷售部 直接上級(jí):業(yè)務(wù)副總 市場(chǎng)領(lǐng)域:國際輪胎替換市場(chǎng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類型:壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 貿(mào)易對(duì)象:外國輪胎進(jìn)口商(客戶類型以有一定倉儲(chǔ)能力和進(jìn)口意愿的輪胎經(jīng)銷商為主,以及大型零售商、連鎖汽修店、輪胎電商平臺(tái)等) 貿(mào)易關(guān)系:貨物直接出口與經(jīng)銷代理 合作部門:銷售支持部(原:采購部、單證部) 工作語言:外語 工作概要:開拓國際輪胎市場(chǎng),發(fā)展渠道客戶,建設(shè)銷售隊(duì)伍,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo) 出差狀況: 1. 國際出差:每年約1-3次目標(biāo)市場(chǎng)國際出差拜訪,出差時(shí)長(zhǎng)每次1個(gè)月左右,具體以公司出差計(jì)劃為準(zhǔn)。 2. 國內(nèi)出差:不定期,具體以公司業(yè)務(wù)需求和出差安排為準(zhǔn)。 工作均衡狀況:工作日按照公司考勤時(shí)間坐班,出差期間根據(jù)出差計(jì)劃安排工作。全天保持及時(shí)回應(yīng)客戶需要,隨時(shí)解決團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的問題。 工作職責(zé)概述: 1. 開展業(yè)務(wù)工作,開發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)潛在客戶,促成長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。(同外貿(mào)業(yè)務(wù)員職位,請(qǐng)?jiān)斠娡赓Q(mào)業(yè)務(wù)員的職位描述) 2. 深入研究市場(chǎng),根據(jù)公司年度銷售目標(biāo),制訂并推動(dòng)執(zhí)行銷售策略和計(jì)劃,確保銷售目標(biāo)達(dá)成。 3. 組建和培養(yǎng)銷售隊(duì)伍,提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。 4. 高效完成公司交辦的其他工作事項(xiàng)。 詳細(xì)工作職責(zé): 1. 開展銷售活動(dòng)(做業(yè)務(wù)) (同外貿(mào)業(yè)務(wù)員職位,請(qǐng)?jiān)斠娡赓Q(mào)業(yè)務(wù)員的職位描述) 2. 制訂營銷策略(定策略) 根據(jù)公司總體業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,結(jié)合商業(yè)機(jī)會(huì)分析制訂并推動(dòng)落實(shí)團(tuán)隊(duì)營銷策略,如渠道選擇、產(chǎn)品策略、報(bào)價(jià)策略、銷售促進(jìn)等。 3. 管理業(yè)績(jī)達(dá)成(抓績(jī)效) (1)根據(jù)公司總體業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃,分解銷售目標(biāo)和任務(wù),和團(tuán)隊(duì)成員溝通績(jī)效目標(biāo),確保團(tuán)隊(duì)內(nèi)部目標(biāo)對(duì)齊。 (2)監(jiān)督管理團(tuán)隊(duì)銷售商機(jī)和銷售過程,評(píng)估和把控收益和風(fēng)險(xiǎn),確保團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成。 4. 培養(yǎng)輔導(dǎo)人員(培養(yǎng)人) (1)指導(dǎo)人員掌握公司品牌和產(chǎn)品知識(shí)。 (2)指導(dǎo)人員掌握工作流程和規(guī)范。 (3)指導(dǎo)人員掌握市場(chǎng)和客戶分析方法。 (4)指導(dǎo)人員提升解決問題的能力。 (5)檢查下屬工作質(zhì)量,評(píng)價(jià)和反饋人員的績(jī)效表現(xiàn),提供指導(dǎo)建議,提出改進(jìn)意見,制定提升計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行。 5. 領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)(帶團(tuán)隊(duì)) (1)宣貫落實(shí)公司政策文化,提高人員對(duì)組織的認(rèn)同。 (2)協(xié)調(diào)指揮團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工。 (3)根據(jù)人員的工作能力和績(jī)效表現(xiàn)給予適當(dāng)?shù)氖跈?quán)。 (4)關(guān)切人員的工作狀態(tài),提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)士氣。 (5)正確妥善處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部可能出現(xiàn)的問題。 6. 促進(jìn)內(nèi)外協(xié)同(促協(xié)同) 在公司制度流程和授權(quán)范圍內(nèi),協(xié)調(diào)公司利益相關(guān)者支持和配合公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。 7. 工作總結(jié)匯報(bào)(做匯報(bào)) 按照公司制度規(guī)定和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求按時(shí)完成和提交工作總結(jié)匯報(bào),包括但不限于工作總結(jié)、工作報(bào)告、會(huì)談?dòng)涗洠o(jì)要)、市場(chǎng)和客戶檔案資料。 其他要求: 為人正直、可靠、業(yè)界口碑好,遵守公司的方針、政策、規(guī)章和業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 職權(quán): 在管理權(quán)限內(nèi)行使管理職能(計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制)的權(quán)利: 1. 對(duì)本部門人員的工作指導(dǎo)權(quán)、指揮權(quán)、監(jiān)督權(quán)、檢查權(quán)、審批權(quán)、考評(píng)權(quán) 2. 對(duì)所屬下級(jí)員工的紀(jì)律監(jiān)督批評(píng)權(quán)、職位調(diào)配建議權(quán)、任免提名權(quán)、獎(jiǎng)懲建議權(quán) 3. 部門內(nèi)工作資料的信息收集權(quán)、核對(duì)權(quán)、發(fā)布權(quán) 4. 部門任務(wù)的執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)、控制權(quán) 5. 部門獎(jiǎng)金分配權(quán) 學(xué)歷要求:??萍耙陨?工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn): 1. 專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn):3年以上外貿(mào)出口銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉出口業(yè)務(wù)流程,具備客戶開發(fā)和渠道客戶管理能力。過往業(yè)績(jī)優(yōu),熟悉輪胎出口行業(yè)特點(diǎn),有國外垂直類展會(huì)營銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 2. 管理工作經(jīng)驗(yàn):2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 相關(guān)知識(shí)(K)、技能(S)與能力(A): 1. 知識(shí)(K) 國際出口貿(mào)易實(shí)務(wù)流程、商務(wù)禮儀 2. 通用技能(S1) (1)外語證書: 英語專業(yè)要求英語TEM-4及以上,或雅思6.5分及以上,或托福85分及以上,或BEC中級(jí)B及以上; 非英語語言專業(yè)要求專業(yè)語種專業(yè)四級(jí)及以上,英語CET-6以上(CET-4在480分以上); 非語言專業(yè)要求英語CET-6及以上,或雅思6.5分及以上,或托福85分及以上,或BEC中級(jí)B及以上。 (2)外語表達(dá): 要求口語能夠在國際商務(wù)工作語境下即時(shí)準(zhǔn)確地理解加工信息和流利有效地表達(dá)思想觀點(diǎn),能夠熟練處理商務(wù)郵件。 (3)辦公技能: 能夠熟練操作Word、Excel、PowerPoint等現(xiàn)代化辦公軟件,對(duì)于EXCEL能夠熟練使用常用營銷分析函數(shù),商務(wù)圖表制作、數(shù)據(jù)透視。 (4)GPT應(yīng)用(非必須): 能夠使用GPT應(yīng)用工具實(shí)現(xiàn)自然語言理解和生成,提高日常工作效率。 3. 專業(yè)技能(S2) (1)出口市場(chǎng)分析: 能夠利用多種渠道和工具有效獲取市場(chǎng)信息,系統(tǒng)分析市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),判斷商業(yè)機(jī)會(huì),制訂營銷策略和計(jì)劃。 (2)銷售利益轉(zhuǎn)化: 能夠提煉銷售賣點(diǎn)并進(jìn)行銷售利益轉(zhuǎn)化,能夠向客戶提出獨(dú)特銷售主張。 (3)客戶發(fā)展: 能夠利用多種渠道和工具獲取商業(yè)線索、尋找和發(fā)現(xiàn)潛在客戶,挖掘客戶需求,影響客戶購買決策,持續(xù)深化客戶關(guān)系。 4. 管理技能(S3) 能夠有效行使管理職能:計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。 能夠有效開展部門團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理,培養(yǎng)和提升下屬工作能力。 勝任特征: 事務(wù)能力:專業(yè)技能、信息搜集、靈活變通、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) 人際能力:關(guān)系建立、影響說服、客戶導(dǎo)向、情緒智力 管理能力:組織認(rèn)同、監(jiān)察控制、培養(yǎng)他人、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 人格特征:成就導(dǎo)向、主動(dòng)性、積極信念、堅(jiān)韌 分析能力:?jiǎn)栴}導(dǎo)向 薪酬福利: 1. 薪酬結(jié)構(gòu):職位基本薪資+季度利潤(rùn)提成+月度客戶開發(fā)獎(jiǎng)金+專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)金,以業(yè)績(jī)結(jié)果為導(dǎo)向。我們將在面試環(huán)節(jié)全部結(jié)束后確定您的入職薪酬。 2. 福利待遇:周末雙休、五險(xiǎn)一金、商業(yè)保險(xiǎn)、專業(yè)培訓(xùn)、帶薪年假、帶薪病假、美味午餐、節(jié)日福利、公司聚餐、旅游團(tuán)建、公司年會(huì)等。 職業(yè)發(fā)展:銷售經(jīng)理-部門經(jīng)理-業(yè)務(wù)總監(jiān) 職位亮點(diǎn):流程完善,提成豐厚,營銷支持,激勵(lì)豐富 面試地點(diǎn)與形式:現(xiàn)場(chǎng)面試 面試輪次:一般為2-3輪,HR面試-公司層面試(1-2輪)。我們一般在五個(gè)工作日內(nèi),向每一輪面試合格的候選人通知后續(xù)安排事項(xiàng)。 面試形式:面對(duì)面溝通交流為主,包括但不限于:了解您的語言水平,了解您過去的工作經(jīng)驗(yàn)和工作能力,包括但不限于市場(chǎng)分析能力、客戶開發(fā)能力、銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)能力,了解您對(duì)國際輪胎市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和見解,了解您未來的工作計(jì)劃,綜合了解您的個(gè)人特質(zhì)與職位的匹配程度。可能需要您在面試結(jié)束后結(jié)合面試過程中討論的焦點(diǎn)問題提供郵件書面反饋。 乘車路線: 地鐵5號(hào)線或10號(hào)線惠新西街南口站,東南口出南行約500米 地鐵5號(hào)線和平西橋站,東北口出北行約500米 和平西橋北公交站:95路/125路/361路/430路/464路/921路/921路快車/夜26路 櫻花園西街公交站:95路/361路/464路/921路/夜26路 惠新西街南口公交站:125路/430路 和平西橋公交站:95路/117路/300路內(nèi)環(huán)/328路/361路/368路內(nèi)環(huán)/368路外環(huán)/464路/547路/601路/604路/607路/641路/847路/921路/快速直達(dá)專線178路/夜30路內(nèi)環(huán)/夜30路外環(huán) 停車位:市政道路收費(fèi)停車位

工作地點(diǎn)

北京朝陽區(qū)櫻花西街8號(hào)樓北方安華大廈三層

職位發(fā)布者

賈先生/HR

昨日活躍
立即溝通
公司Logo北京百事強(qiáng)貿(mào)易有限責(zé)任公司
北京百事強(qiáng)(BEST CHOICE INTERNATIONAL TRADE CO., LTD)是全球知名的輪胎供應(yīng)商,成立于2002年,毗鄰北京化工大學(xué),旗下?lián)碛蠱AZZINI、DELMAX、AUTOGREEN和SUNEW四個(gè)自有品牌,產(chǎn)品涵蓋夏季胎、冬季胎、全季胎、缺氣保用胎、白字胎、白圈胎、越野胎、泥地胎、高性能胎、超高性能胎、卡客車胎、工程車胎、農(nóng)業(yè)胎等,產(chǎn)品具備全球各大市場(chǎng)行業(yè)認(rèn)證,能為全球客戶提供一站式輪胎供應(yīng)的專業(yè)服務(wù)。經(jīng)過20余年的穩(wěn)定健康發(fā)展,在中國,我們?yōu)槎嗉抑噺S商提供輪胎配套服務(wù);在國外,我們的銷售渠道遍布全球100多個(gè)國家和地區(qū),年銷售輪胎750萬條,年均銷售額2.2億美元。目前,百事強(qiáng)在全球范圍內(nèi)投資模具近1000萬美元。我們堅(jiān)持“貼合市場(chǎng),精準(zhǔn)投入”的新品開發(fā)策略;堅(jiān)持“整合全球資源、實(shí)現(xiàn)互利共贏”的上下游合作策略;堅(jiān)持打造“共生型、平臺(tái)型”組織,為每一個(gè)優(yōu)秀的員工提供長(zhǎng)期發(fā)展的事業(yè)平臺(tái)。我們的優(yōu)勢(shì): 1.我們的業(yè)務(wù)很穩(wěn)定:百事強(qiáng)從事輪胎出口20余年,年均出口750萬條輪胎,年銷售額2.2億美元,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界五大洲近100多個(gè)國家和地區(qū)。 2.我們的客戶資源很豐富:百事強(qiáng)20余年根植輪胎國際市場(chǎng),通過實(shí)地考察、國際展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)搜索等多平臺(tái)多渠道,積累了大量的優(yōu)質(zhì)客戶資源,能夠?qū)蛻粜枨?、客戶痛點(diǎn)、客戶采購習(xí)慣等等進(jìn)行全方位的分析研究。 3.我們的國際出差機(jī)會(huì)很多:百事強(qiáng)每年參加十余次國際專業(yè)輪胎和汽配展會(huì),包括美國SEMA、德國REIFEN、意大利AUTOPROMOTEC、西班牙、巴西、巴拿馬、俄羅斯、埃及、阿爾及利亞、摩洛哥、南非、肯尼亞、新加坡、菲律賓、迪拜等等,結(jié)合走訪市場(chǎng)、拜訪客戶,聽取客戶反饋意見、收集市場(chǎng)信息,面對(duì)面向客戶推介百事強(qiáng)的自有品牌產(chǎn)品,解決客戶的疑惑和顧慮,為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的采購方案。 4.我們的客戶開發(fā)和維護(hù)工具很齊全:百事強(qiáng)所有的品牌均有豐富的營銷資料以及專業(yè)的培訓(xùn),幫助業(yè)務(wù)人員盡快掌握專業(yè)的行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí),與行業(yè)大牛自信對(duì)話。我們?yōu)闃I(yè)務(wù)員提供便捷的國際郵件管理系統(tǒng)、專業(yè)的外貿(mào)訂單管理系統(tǒng)、豐富及時(shí)的行業(yè)數(shù)據(jù)、操作簡(jiǎn)單的國際長(zhǎng)途電話等等。使業(yè)務(wù)人員能夠方便開展業(yè)務(wù)。 5.我們的產(chǎn)品供應(yīng)很有保障:百事強(qiáng)聯(lián)手國內(nèi)多家知名的大型國有輪胎廠商以及有政府強(qiáng)力支持的民營輪胎廠商,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們?cè)诟鞴S投資生產(chǎn)模具及設(shè)備,只為打造我司獨(dú)特的自有品牌輪胎產(chǎn)品。我們豐富的產(chǎn)品系列能夠滿足客戶一站式采購,部分品牌擁有國際專利花紋,產(chǎn)品性能達(dá)到歐盟A+級(jí)水準(zhǔn),質(zhì)量比肩一線品牌。 6.我們的品牌很受歡迎:百事強(qiáng)大力發(fā)展自有品牌在國際市場(chǎng)的推廣,成效顯著。各品牌已經(jīng)擁有良好的知名度與認(rèn)可度。大部分市場(chǎng)已與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)軍企業(yè)的線上、線下渠道取得了穩(wěn)定長(zhǎng)期的合作,我們有信心代表中國輪胎品牌重新定義中國制造。 7.我們的營銷支持很給力:公司在打造更受客戶歡迎的輪胎品牌形象上進(jìn)行了大量投入,線上:行業(yè)網(wǎng)站、公司網(wǎng)站、社交賬號(hào)等緊跟國際熱點(diǎn),不斷強(qiáng)化品牌定位,增加品牌曝光度;線下:搭建大氣展位、制作各類宣傳品、促銷品用于品牌營銷推廣,增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的粘度,幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商更快打開市場(chǎng)。 8.我們的團(tuán)隊(duì)很多元:百事強(qiáng)為了能夠更深刻地理解國外市場(chǎng)不同地域的需求,招募了一批有小語種優(yōu)勢(shì)的同事的加入。能夠?yàn)榭蛻籼峁┌ㄓ⒄Z、俄語、西語、德語、法語等8種語言的業(yè)務(wù)支持。 9.我們的分工很明確:百事強(qiáng)有市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供營銷支持;采購部門為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供強(qiáng)有力的發(fā)貨支持;單證部門為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供更高效的單據(jù)和出運(yùn)支持;綜合管理部提供后勤保障;更有17年以上輪胎研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的工程師為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域的支持。 10.我們的流程很清晰:百事強(qiáng)有著20余年的出口外銷經(jīng)驗(yàn),已經(jīng)形成了系統(tǒng)成熟的業(yè)務(wù)流程,具備專業(yè)的外貿(mào)服務(wù)能力和外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)控制能力。 11.我們的培訓(xùn)很完善:百事強(qiáng)為業(yè)務(wù)員提供從外貿(mào)菜鳥到外貿(mào)大拿的各級(jí)別進(jìn)階培訓(xùn),更有高頻次的優(yōu)秀同事即時(shí)分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),不定期的邀請(qǐng)行業(yè)專家提供專業(yè)的輪胎技術(shù)及市場(chǎng)營銷培訓(xùn)。我們,百事強(qiáng)(BEST CHOICE),是您最好的選擇!
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