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工作職責(zé) 1.負(fù)責(zé)行業(yè)大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。 2.負(fù)責(zé)行業(yè)銷售計(jì)劃的制定與實(shí)施，結(jié)合行業(yè)屬性分析客戶業(yè)務(wù)模式，調(diào)動整合相關(guān)資源，執(zhí)行銷售計(jì)劃。 3.定期拜訪客戶，建立并維護(hù)中高層客戶關(guān)系，維持與老客戶良好的合作關(guān)系。 4.關(guān)注行業(yè)市場動態(tài)，關(guān)注客戶所在行業(yè)的發(fā)展趨勢和業(yè)務(wù)變化，持續(xù)學(xué)習(xí)思考，不斷提高業(yè)務(wù)水平。 5.通過與售前咨詢、客戶服務(wù)、交付服務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密配合，伴隨客戶成長，追求客戶體驗(yàn)，建立長期“雙贏”的合作關(guān)系，保障合作客戶續(xù)約目標(biāo)的達(dá)成。 6.適應(yīng)行業(yè)數(shù)字化，智能化及互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展趨勢，分析客戶需求變化，研究競爭對手，掌握行業(yè)發(fā)展趨勢，動態(tài)及商業(yè)模式。 7.積極提升公司在行業(yè)內(nèi)品牌和影響力，維護(hù)大客戶長期關(guān)系，保持行業(yè)客戶滿意度及口碑。 任職資格 1.本科及以上學(xué)歷，6年及以上To B行業(yè)/企業(yè)客戶市場經(jīng)驗(yàn)，3年及以上行業(yè)客戶直銷經(jīng)驗(yàn)。 2.對行業(yè)市場有宏觀理解，熟悉行業(yè)發(fā)展趨勢和私域流量行業(yè)玩法，能夠有效分析和管理客戶需求及內(nèi)部關(guān)系，具備跟客戶高層展開業(yè)務(wù)對話能力. 3.良好的客戶經(jīng)營與服務(wù)意識，出眾的大客戶銷售開發(fā)能力和營銷推廣能力，優(yōu)秀的銷售業(yè)績，具備超強(qiáng)的需求挖掘和產(chǎn)品引導(dǎo)、方案及輸出能力，具備解決方案銷售或顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 4.成熟、優(yōu)秀的溝通、營銷、商務(wù)談判，價(jià)值傳遞及資源整合協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)的分析和邏輯思維能力，強(qiáng)換位思考能力，快速反映決策能力，出色的溝通能力和演示技巧。 7.有云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI、SaaS、營銷科技、行業(yè)軟件、企業(yè)信息化/數(shù)字化解決方案銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 8.有成功開拓行業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有穩(wěn)定行業(yè)客戶資源和人脈者優(yōu)先。