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更新于 6月13日

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舉報(bào)

大客戶銷售

8000-16000元

保定定州市
5-10年
大專
全職
招3人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售

開(kāi)拓化工/食品/物流行業(yè)頭部客戶，提供定制化罐車運(yùn)輸解決方案
崗位職責(zé)：
1. 開(kāi)發(fā)維護(hù)大型物流企業(yè)、?；愤\(yùn)輸公司、食品加工集團(tuán)等客戶
2. 深度解讀客戶運(yùn)輸需求（介質(zhì)特性/里程工況/法規(guī)要求），協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定罐車方案
3. 把控銷售全流程：商機(jī)挖掘→技術(shù)交流→招投標(biāo)→合同簽訂→交付跟進(jìn)
4. 監(jiān)測(cè)行業(yè)政策（如GB18564新國(guó)標(biāo)），針對(duì)性調(diào)整銷售策略
5. 年度銷售目標(biāo)500萬(wàn)+，重點(diǎn)攻堅(jiān)50萬(wàn)以上單臺(tái)訂單

任職要求：
【硬性門檻】
- 28-45歲，機(jī)械/車輛工程/市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)與經(jīng)驗(yàn)，大專及以上
- 5年以上專用車/工程機(jī)械B端銷售經(jīng)驗(yàn)，需提供成交案例
（具備以下任一資源優(yōu)先：
? ?；愤\(yùn)輸公司決策層人脈 ? 食品飲料企業(yè)采購(gòu)體系資源 ? 區(qū)域性物流集團(tuán)合作基礎(chǔ)）
【能力模型】
- 精通：大客戶SPIN銷售法、招投標(biāo)運(yùn)作、風(fēng)險(xiǎn)合同審核
- 熟悉：罐車結(jié)構(gòu)（如承壓罐體/保溫層/緊急切斷閥技術(shù)參數(shù)）
- 能承受每月10-15天跨省出差強(qiáng)度
薪酬激勵(lì)：
√ 底薪6K-16K+銷售提成
√ 核心客戶簽單獎(jiǎng)+戰(zhàn)略項(xiàng)目專項(xiàng)分紅
√ 3年快速晉升通道：銷售經(jīng)理→大區(qū)總監(jiān)→事業(yè)部合伙人
√ 福利包：股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃+家屬商業(yè)保險(xiǎn)+海外標(biāo)桿企業(yè)研修
應(yīng)聘渠道、