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崗位職責(zé)
1、生態(tài)合作開(kāi)發(fā)：開(kāi)拓與頂級(jí)咨詢公司（如IBM、埃森哲、凱捷等）咨詢公司的戰(zhàn)略合作，推動(dòng)其物流供應(yīng)鏈服務(wù)線的解決方案納入其服務(wù)體系或聯(lián)合交付產(chǎn)品。
2、設(shè)計(jì)分層合作模式（如聯(lián)合供應(yīng)鏈解決方案等）。
3、對(duì)接咨詢公司供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)線合伙人及決策層、生態(tài)聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)，建立長(zhǎng)期合作機(jī)制。
4、通過(guò)咨詢公司渠道實(shí)現(xiàn)物流供應(yīng)鏈相關(guān)解決方案的銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行客戶側(cè)的聯(lián)合銷售計(jì)劃（如共同投標(biāo)、客戶研討會(huì)等）。
5、聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、交付團(tuán)隊(duì)，定制符合咨詢公司需求的解決方案，確保合作項(xiàng)目落地。
任職要求
1、5年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，至少3年專注服務(wù)軟件咨詢公司，熟悉物流/供應(yīng)鏈領(lǐng)域，有成功合作案例；
2、深度理解咨詢公司在物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域的服務(wù)架構(gòu)；
3、具備咨詢公司人脈資源（如合伙人、戰(zhàn)略部、聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)等關(guān)鍵聯(lián)系人）；
4、行業(yè)洞察力：熟悉咨詢公司重點(diǎn)布局領(lǐng)域（如數(shù)字化轉(zhuǎn)型、供應(yīng)鏈等）；
5、商務(wù)談判能力：熟悉雙贏合作分成模式（如收入分成、實(shí)施服務(wù)分包等）；
6、高情商溝通：適應(yīng)咨詢公司高層對(duì)話場(chǎng)景，快速建立專業(yè)可信形象。