崗位職責(zé):
1、依據(jù)公司銷售目標(biāo)和市場(chǎng)需求,制定區(qū)域的銷售計(jì)劃并組織實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,參與重要項(xiàng)目合同談判,制訂項(xiàng)目運(yùn)作方案。
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)交流高低壓成套配電柜、斷路器系列產(chǎn)品及電力工程總承包業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓及營(yíng)銷管理工作,全力以赴達(dá)成目標(biāo)。
4、根據(jù)公司制定的年度銷售目標(biāo),分析市場(chǎng),提出銷售方案改進(jìn)工作,達(dá)成銷售目標(biāo)。
5、負(fù)責(zé)電力工程項(xiàng)目的銷售工作,開(kāi)拓市場(chǎng),建立客戶關(guān)系,推動(dòng)項(xiàng)目簽約和執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),為公司創(chuàng)造持續(xù)的商業(yè)價(jià)值。
6、深入研究電力工程市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),收集并分析相關(guān)行業(yè)信息,為公司制定市場(chǎng)策略提供依據(jù)。
7、積極尋找潛在客戶,通過(guò)電話、郵件、拜訪等方式與客戶建立聯(lián)系,拓展銷售渠道。
8、參加行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng),提升公司品牌知名度,展示公司電力工程項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和成果。
9、建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系,了解客戶需求和痛點(diǎn),提供專業(yè)的解決方案和建議。
任職要求:
1、有豐富的電力、工程、機(jī)械類直銷經(jīng)驗(yàn);具有高低壓成套設(shè)備、斷路器、電力工程總包或電力行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品及軌道交通強(qiáng)弱電、供配電系統(tǒng)直銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
2、有西門(mén)子、施耐德、ABB + 民企背景,或知名大型電氣行業(yè)民企背景。
3、有電力工程總包、城市軌道交通項(xiàng)目資源或市政項(xiàng)目資源者優(yōu)先。
4、具有3年以上電力工程項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn),有成功的項(xiàng)目案例和客戶資源者優(yōu)先.。
5、熟悉電力工程行業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)、業(yè)務(wù)流程和相關(guān)法規(guī)政策。
6、具備良好的銷售技巧和談判能力,能夠有效地與客戶溝通和協(xié)商。
7、熟悉電力工程項(xiàng)目的技術(shù)方案和實(shí)施流程,具備一定的技術(shù)背景。
8、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和溝通協(xié)調(diào)能力,能夠承受工作壓力。
9、具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神,工作積極主動(dòng),執(zhí)行力強(qiáng)。
10、具有良好的商業(yè)道德和職業(yè)操守,保守公司商業(yè)機(jī)密。
11、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力,能夠不斷提升自身綜合素質(zhì)。