職位描述
電力設(shè)備外貿(mào)銷售電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
崗位職責(zé)
1. 市場開發(fā)與客戶拓展
- 制定公司咨詢業(yè)務(wù)及電力設(shè)備成套海外市場開發(fā)計劃，重點開拓南美等目標(biāo)市場。
2. 銷售目標(biāo)管理
- 負(fù)責(zé)年度外貿(mào)銷售目標(biāo)的制定、分解及達(dá)成，監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)并定期匯報進(jìn)展。
- 主導(dǎo)商務(wù)談判，跟進(jìn)詢盤、報價、合同簽訂及訂單交付全流程，確保回款安全。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)
- 定期拜訪重點客戶，處理客戶技術(shù)咨詢、售后服務(wù)及投訴，提升客戶滿意度。
- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技物流等部門，保障訂單按時交付。
4. 市場分析與策略優(yōu)化
- 跟蹤南美電力設(shè)備行業(yè)趨勢、政策法規(guī)及競爭對手動態(tài)，制定差異化競爭策略。
5. 團(tuán)隊協(xié)作與培訓(xùn)
- 管理外貿(mào)團(tuán)隊（如區(qū)域銷售員等），提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)及技能培訓(xùn)。
- 跨部門協(xié)作推動新產(chǎn)品海外市場推廣，傳遞客戶反饋至研發(fā)部門。
1. 市場開發(fā)與客戶拓展
- 制定公司咨詢業(yè)務(wù)及電力設(shè)備成套海外市場開發(fā)計劃，重點開拓南美等目標(biāo)市場。
2. 銷售目標(biāo)管理
- 負(fù)責(zé)年度外貿(mào)銷售目標(biāo)的制定、分解及達(dá)成，監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)并定期匯報進(jìn)展。
- 主導(dǎo)商務(wù)談判，跟進(jìn)詢盤、報價、合同簽訂及訂單交付全流程，確保回款安全。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)
- 定期拜訪重點客戶，處理客戶技術(shù)咨詢、售后服務(wù)及投訴，提升客戶滿意度。
- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技物流等部門，保障訂單按時交付。
4. 市場分析與策略優(yōu)化
- 跟蹤南美電力設(shè)備行業(yè)趨勢、政策法規(guī)及競爭對手動態(tài)，制定差異化競爭策略。
5. 團(tuán)隊協(xié)作與培訓(xùn)
- 管理外貿(mào)團(tuán)隊（如區(qū)域銷售員等），提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)及技能培訓(xùn)。
- 跨部門協(xié)作推動新產(chǎn)品海外市場推廣，傳遞客戶反饋至研發(fā)部門。
任職要求：
1. 教育背景：
1. 教育背景：
-本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、電氣工程、電力系統(tǒng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：
2. 工作經(jīng)驗：
-3-5年以上電力設(shè)備（或工業(yè)設(shè)備）外貿(mào)銷售經(jīng)驗，熟悉國際電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如IEC、UL等）。
- 有成功開發(fā)海外大客戶案例，具備代理商管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 技能與能力
- 英語流利（CET-6或同等水平），能獨立撰寫技術(shù)方案、商務(wù)合同及英文演講；掌握第二外語西班牙語優(yōu)先。
- 精通國際貿(mào)易流程（如信用證、國際物流、報關(guān)等）及外貿(mào)平臺操作（阿里巴巴國際站、Global Sources等）。
- 熟悉電力設(shè)備產(chǎn)品知識，能快速理解客戶技術(shù)需求并提供解決方案。
- 具備優(yōu)秀的談判能力、市場敏感度及數(shù)據(jù)分析能力。
- 有成功開發(fā)海外大客戶案例，具備代理商管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 技能與能力
- 英語流利（CET-6或同等水平），能獨立撰寫技術(shù)方案、商務(wù)合同及英文演講；掌握第二外語西班牙語優(yōu)先。
- 精通國際貿(mào)易流程（如信用證、國際物流、報關(guān)等）及外貿(mào)平臺操作（阿里巴巴國際站、Global Sources等）。
- 熟悉電力設(shè)備產(chǎn)品知識，能快速理解客戶技術(shù)需求并提供解決方案。
- 具備優(yōu)秀的談判能力、市場敏感度及數(shù)據(jù)分析能力。
4、適應(yīng)高頻海外出差。
工作地點
上海閔行區(qū)華誼萬創(chuàng)·新所滬閔路 1441 號 8 號樓 302 室
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職位發(fā)布者
湯麗麗/人事經(jīng)理
立即溝通
上海博英信息科技有限公司上海博英信息科技有限公司主要從事電力系統(tǒng)自動化類和分布式發(fā)電類高科技產(chǎn)品的開發(fā)和研制。公司以上海交通大學(xué)教授、博士及業(yè)內(nèi)資深專家組成的科研團(tuán)隊為骨干，長期從事電力系統(tǒng)自動化和分布式發(fā)電方面的研發(fā)工作，服務(wù)于華能、華電、大唐、國電、國網(wǎng)、南網(wǎng)等大型電力企業(yè)，在該領(lǐng)域具有較為深厚的學(xué)術(shù)造詣和豐富的現(xiàn)場運(yùn)行經(jīng)驗，先后承擔(dān)了包括國家863計劃項目、國家自然科學(xué)基金項目和上海市科委科技攻關(guān)項目等在內(nèi)的多個縱向理論研究課題，并有多項研究成果獲得國家專利。公司主要產(chǎn)品包括：地區(qū)電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與節(jié)能管理系統(tǒng)、地區(qū)電網(wǎng)變壓器經(jīng)濟(jì)運(yùn)行系統(tǒng)、地區(qū)電網(wǎng)無功電壓自動控制（AVC）系統(tǒng)、配電網(wǎng)線損管理系統(tǒng)、負(fù)荷短期及超短期預(yù)測軟件、地區(qū)電網(wǎng)運(yùn)行方式評估軟件、城市電網(wǎng)故障恢復(fù)系統(tǒng)、城市電網(wǎng)規(guī)劃及后評估軟件、火電機(jī)組經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理系統(tǒng)、電建工程項目管理(MIS)系統(tǒng)以及電力GIS等。上述產(chǎn)品已成功運(yùn)行于上海、遼寧、安徽、山東、廣西、寧夏、湖南等省市多家電力公司的生產(chǎn)過程中，受到業(yè)內(nèi)專家的一致好評，并有多個產(chǎn)品得到進(jìn)一步推廣應(yīng)用。博英科技堅持理論聯(lián)系實際的發(fā)展道路，力求將先進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，體現(xiàn)科研成果的社會價值和商業(yè)價值；以實際生產(chǎn)需要促進(jìn)科研開發(fā)，以開發(fā)更為優(yōu)質(zhì)高效電力產(chǎn)品為社會服務(wù)。目前博英科技正在迅速成長，真誠希望與社會各界同仁緊密合作、和合共贏、共創(chuàng)電力能源行業(yè)美好明天！
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