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l 直接上級：總裁 l 職位概要： 代理國脈集裝箱等箱東銷售集裝箱；開發(fā)及維護貿(mào)易客戶；根據(jù)客戶需求提供解決方案，完成銷售目標。貿(mào)易客戶的日常銷售及相關服務，相關客戶關系管理，相關業(yè)務拓展。 l 工作內(nèi)容： 1. 代理國脈集裝箱等箱東銷售集裝箱； 2. 開發(fā)及維護貿(mào)易客戶；相關客戶關系管理，相關業(yè)務拓展； 3. 定期作出業(yè)務發(fā)展規(guī)劃及分析，經(jīng)上級批準后推進實施； 4. 建立客戶銷售維護團隊，并對相關人員進行培訓、激勵、評價和考核等日常管理； 5. 管理及協(xié)助銷售代表解決與客戶及公司其他部門合作中的問題。 6. 規(guī)劃、組織、推進客戶關系管理，維護發(fā)展良好的客戶關系，保持客戶的忠誠度； 7. 與客戶的高層人員、相關業(yè)務人員協(xié)調(diào)，與客戶進行談判、聯(lián)絡、收款等； 8. 進行有效的客戶管理和溝通，了解并分析客戶需求及競爭情況，提供解決方案； 9. 與部門員工和客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡，及時掌握客戶需求，收集客戶信息，開拓客戶資源，了解客戶資信狀態(tài)。 10. 對不同類型的客戶進行不定期回訪，理解客戶對本司的評價，對產(chǎn)品和服務的建議和意見并記錄和匯報； 11. 配合市場部開發(fā)新客戶，開發(fā)新業(yè)務。 12. 管理控制客戶的應收賬款額度與帳期。 13. 與客戶和內(nèi)控部門溝通協(xié)調(diào)，管理客戶合同的簽訂與續(xù)期。 l 任職資格： 教育背景: ◆國際貿(mào)易、國際貨運代理、國際運輸或相關專業(yè)專科以上學歷。 培訓經(jīng)歷: ◆受過市場營銷、客戶關系管理、合同法等方面的培訓。 經(jīng) 驗: ◆5年以上國際貨代、國際貿(mào)易、國際運輸或集裝箱行業(yè)工作經(jīng)驗。 ◆3年以上市場管理或銷售管理經(jīng)驗。 專業(yè)技能: ◆對市場營銷、客戶關系管理工作有深刻認知； ◆熟悉國際貨代、國際貿(mào)易、國際運輸或集裝箱業(yè)務知識、流程； ◆有較強的中、英文口頭與文字溝通能力.懂俄語者優(yōu)先。 ◆打字指法正確、熟練操作中英文辦公軟件、信息管理系統(tǒng)，具信息化特長者優(yōu)先。 職業(yè)素質(zhì) ◆見"管理崗位（M類）任職資格(通用部分) " 年齡要求： ◆45歲以下。