職位描述
渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售大客戶渠道農(nóng)副產(chǎn)品加工制造
必備條件：有米、面、糧、油行業(yè)五年以上渠道經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，有穩(wěn)定的渠道資源及開發(fā)、維護(hù)資源的能力。尋求長期穩(wěn)定工作者詳談。
全國區(qū)域不限，江浙滬、西北、華中、華北等全國地區(qū)均可。
本崗位主要負(fù)責(zé)執(zhí)行公司核心客戶（KA）的戰(zhàn)略，獨(dú)立負(fù)責(zé)指定KA渠道或區(qū)域的業(yè)務(wù)開拓、客戶關(guān)系維護(hù)與團(tuán)隊(duì)管理，確保銷售目標(biāo)的順利完成。
（一）崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄KA渠道（商超、特渠、團(tuán)購等）或指定區(qū)域的銷售指標(biāo)，分解并執(zhí)行年度、季度、月度銷售計(jì)劃。對渠道的銷售額、回款、毛利率等核心指標(biāo)負(fù)責(zé)。
2、獨(dú)立開發(fā)與管理區(qū)域性大型連鎖商超渠道客戶，輔助經(jīng)銷商完成新品進(jìn)店、促銷談判、費(fèi)用優(yōu)化等日常工作。
3、維護(hù)與深化重要KA客戶的合作關(guān)系，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定并尋找新的增長點(diǎn)。
4、收集市場信息，包括競爭對手的產(chǎn)品、價格、促銷策略，以及客戶需求變化，并及時向上級及市場部門反饋。
（二）任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，5年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上KA經(jīng)理崗位經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立負(fù)責(zé)重要客戶或區(qū)域的經(jīng)驗(yàn)。糧油、大米行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、必須具備成熟的KA渠道招商和渠道操作經(jīng)驗(yàn)：熟悉大型商超系統(tǒng)（如永輝、華潤萬家、區(qū)域性龍頭超市等）的運(yùn)作流程和談判技巧。
3、出色的客戶談判與溝通能力：能獨(dú)立與商超渠道經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商。
4、較強(qiáng)的執(zhí)行力與解決問題能力：能高效落實(shí)公司制定的各項(xiàng)渠道策略，并靈活處理終端各種突發(fā)問題。
5、基本的團(tuán)隊(duì)管理與輔導(dǎo)能力：有帶領(lǐng)小團(tuán)隊(duì)或輔導(dǎo)新人的經(jīng)驗(yàn)。
6、熟練的數(shù)據(jù)分析能力： 能看懂銷售報表，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)問題。
全國區(qū)域不限，江浙滬、西北、華中、華北等全國地區(qū)均可。
本崗位主要負(fù)責(zé)執(zhí)行公司核心客戶（KA）的戰(zhàn)略，獨(dú)立負(fù)責(zé)指定KA渠道或區(qū)域的業(yè)務(wù)開拓、客戶關(guān)系維護(hù)與團(tuán)隊(duì)管理，確保銷售目標(biāo)的順利完成。
（一）崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄KA渠道（商超、特渠、團(tuán)購等）或指定區(qū)域的銷售指標(biāo)，分解并執(zhí)行年度、季度、月度銷售計(jì)劃。對渠道的銷售額、回款、毛利率等核心指標(biāo)負(fù)責(zé)。
2、獨(dú)立開發(fā)與管理區(qū)域性大型連鎖商超渠道客戶，輔助經(jīng)銷商完成新品進(jìn)店、促銷談判、費(fèi)用優(yōu)化等日常工作。
3、維護(hù)與深化重要KA客戶的合作關(guān)系，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定并尋找新的增長點(diǎn)。
4、收集市場信息，包括競爭對手的產(chǎn)品、價格、促銷策略，以及客戶需求變化，并及時向上級及市場部門反饋。
（二）任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，5年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上KA經(jīng)理崗位經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立負(fù)責(zé)重要客戶或區(qū)域的經(jīng)驗(yàn)。糧油、大米行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、必須具備成熟的KA渠道招商和渠道操作經(jīng)驗(yàn)：熟悉大型商超系統(tǒng)（如永輝、華潤萬家、區(qū)域性龍頭超市等）的運(yùn)作流程和談判技巧。
3、出色的客戶談判與溝通能力：能獨(dú)立與商超渠道經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商。
4、較強(qiáng)的執(zhí)行力與解決問題能力：能高效落實(shí)公司制定的各項(xiàng)渠道策略，并靈活處理終端各種突發(fā)問題。
5、基本的團(tuán)隊(duì)管理與輔導(dǎo)能力：有帶領(lǐng)小團(tuán)隊(duì)或輔導(dǎo)新人的經(jīng)驗(yàn)。
6、熟練的數(shù)據(jù)分析能力： 能看懂銷售報表，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)問題。
工作地點(diǎn)
西安雁塔區(qū)財富中心
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職位發(fā)布者
姜波/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
吉林省松江佰順米業(yè)有限公司吉林省松江佰順米業(yè)有限公司始創(chuàng)于1999年，公司坐落于中國優(yōu)質(zhì)小町米之鄉(xiāng)德惠市岔路口鎮(zhèn)。經(jīng)過20余年的發(fā)展，業(yè)已成為集優(yōu)質(zhì)糧食收儲、稻谷精深加工、大米雜糧銷售、原糧基地打造、農(nóng)技應(yīng)用推廣、綠色物流配送、云端運(yùn)營服務(wù)、國際貿(mào)易進(jìn)出口為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司占地面積45000平方米，注冊資金2066萬元。有綠色產(chǎn)品認(rèn)證4個，有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證2個，擁有三條國內(nèi)先進(jìn)的稻米自動化加工生產(chǎn)線，具備全流程、分段可控檢驗(yàn)功能，稻米生產(chǎn)線設(shè)備工藝先進(jìn)，20余道工序科學(xué)精碾，日加工稻谷800噸以上，其中真空包裝日產(chǎn)能400噸。公司連續(xù)多年獲評中國百佳糧油企業(yè)，是中國糧食行業(yè)協(xié)會大米分會副理事單位、吉林大米產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟核心成員、吉林大米“十大”領(lǐng)軍企業(yè)、吉林大米“三名工程”十大名企、長春市大米協(xié)會會長單位、吉林省名牌大米。入選2020年中國農(nóng)產(chǎn)品品牌名錄，5次榮獲中國國際糧油食品博覽會金獎、3次榮獲中國綠色食品博覽會金獎，旗下產(chǎn)品榮獲中國好糧油產(chǎn)品2個、吉林好糧油產(chǎn)品7個。先后獲得ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證、HACCP管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證、職業(yè)健康管理體系認(rèn)證、GAP良好農(nóng)業(yè)認(rèn)證，以及SGS非轉(zhuǎn)基因認(rèn)證。以振興吉林糧食產(chǎn)業(yè)為己任，以“專注、專心、專業(yè)”的態(tài)度，用心做好米，為食者謀福，為耕者謀利，滿足廣大消費(fèi)者對美好生活的需求，是全體佰順人的奮斗目標(biāo)。公司始終堅(jiān)持“事業(yè)吸引人，待遇留住人，情感升華人”的人才觀，歡迎你的加入！集團(tuán)總部地址：長春市經(jīng)開區(qū)南湖大路與臨河街交匯中海紫御華府25幢1單元B生產(chǎn)基地地址：長春市德惠市岔路口鎮(zhèn)公司主頁：www.baishunmiye.com招聘郵箱：bsmy6868@163.com招聘電話：0431-88683322,手機(jī)號18043498228/17743069559
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