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更新于 4月30日
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大客戶經(jīng)理(團餐）

8000-9000元
  • 天津西青區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售B2B餐飲服務計算機軟件
崗位職責
1、客戶開發(fā)與維護 負責區(qū)域內(nèi)企業(yè)、學校、醫(yī)院、園區(qū)等大客戶的開發(fā)，區(qū)域經(jīng)理聯(lián)動項目合作，拓展系統(tǒng)集成商等其他廠家聯(lián)合，完成年度銷售目標。 維護現(xiàn)有大客戶關系，定期回訪并解決客戶問題，提升客戶滿意度及續(xù)約率。 2、需求分析與方案設計 調(diào)研客戶需求（如用餐人數(shù)、預算、特殊場景需求），制定個性化供餐方案（如商務餐、員工餐、活動餐）。 3、招投標與合同管理 主導招投標全流程，包括標書撰寫、報價策略制定、現(xiàn)場述標及合同談判（價格、賬期、服務條款）。 跟進合同執(zhí)行，確保服務交付符合客戶要求。 4、項目管理與跨部門協(xié)作 協(xié)調(diào)內(nèi)部團隊及外部供應商，確保項目按時落地。 監(jiān)控項目成本、利潤率，優(yōu)化資源分配。 5、行業(yè)洞察與創(chuàng)新 分析行業(yè)趨勢（如健康飲食、數(shù)字化管理），推動服務升級（如引入智能餐線、線上訂餐系統(tǒng)）。
任職要求
1、基礎條件 學歷：?？?、本科及以上學歷，市場營銷、食品管理、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。 經(jīng)驗：3年以上大客戶銷售經(jīng)驗，具備團餐、餐飲供應鏈或B2B服務行業(yè)背景者優(yōu)先。 2、專業(yè)能力 熟悉團餐行業(yè)運作模式，具備優(yōu)秀的商務談判能力，能獨立完成招投標及合同簽訂。 熟練使用PPT、word、數(shù)據(jù)分析工具及辦公軟件等相關工具。 3、核心技能 客戶導向：擅長挖掘客戶隱性需求，提供增值服務。 資源整合：能協(xié)調(diào)多方資源（商務、技術等部門團隊）解決復雜問題。 4、軟性素質(zhì) 高抗壓能力，適應頻繁出差及高強度工作（如投標沖刺期）。 優(yōu)秀的溝通技巧，能平衡客戶需求與公司利益（如處理賬期爭議）。 結果導向，具備較強的目標拆解和執(zhí)行力。 熟悉目標客戶行業(yè)特點，熟悉團餐行業(yè)客戶的運作模式，推進關鍵干系人鏈接。

工作地點

天津西青區(qū)普辰大廈普辰大廈D501室

職位發(fā)布者

趙瑩瑩/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo天津聯(lián)信電子科技有限公司
天津聯(lián)信電子科技有限公司成立于2007年，十三年的餐飲行業(yè)信息化管理的經(jīng)驗積累與品牌沉淀，成為一家集設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)餐飲數(shù)字化應用產(chǎn)品及解決方案提供商。是天津市政府認定的科技型創(chuàng)新企業(yè)。公司成立至今，始終聚焦于智慧餐飲管理解決方案的研發(fā)和應用，推出了客易捷?智慧食堂解決方案、客易捷?中餐明檔解決方案，客易捷?快餐明檔解決方案，客易捷?火鍋明檔解決方案等全系列解決方案。多年來不斷加大研發(fā)投入和技術創(chuàng)新，累計研發(fā)投入近億元。截止2020年獲得了8項實用新型專利、9項外觀設計專利和18項軟件著作權?，F(xiàn)今，公司自主研發(fā)的客易捷?系列產(chǎn)品每天為全國近千家食堂，100多萬人提供團餐數(shù)字化服務。涉及教育、醫(yī)療、政府機關、IT互聯(lián)網(wǎng)、金融、能源、交通等行業(yè)，客戶包括中央電視臺、中國郵政、58同城、奔馳、惠普、云南省人民醫(yī)院、天津總醫(yī)院、煙臺市政府、天津美術學院等眾多企事業(yè)單位?？鸵捉?在獲得客戶好評的同時，客易捷?系列產(chǎn)品獲得諸多行業(yè)采購供應聯(lián)盟認證推薦。近年來，我公司為更好的服務廣大客戶，先后在10余個省市設立營銷渠道，全國擁有400余家合作伙伴，提供367個城市本地化服務，擁有4000多名本地化服務技術工程師，7*12小時電話及遠程服務，5*8小時本地上門服務，完善的全國業(yè)務營銷服務網(wǎng)絡。在未來，聯(lián)信電子繼續(xù)本著“高效易用”的產(chǎn)品宗旨。堅持以客戶為中心、需求為導向，不斷提升產(chǎn)品技術含量，為客戶創(chuàng)造價值。
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