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崗位概述
負(fù)責(zé)安徽省合肥市廬江縣高端別墅10年起長(zhǎng)期租賃業(yè)務(wù)，制定執(zhí)行大客戶銷售戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)維護(hù)高凈值客戶資源，完成租賃指標(biāo)，建立市場(chǎng)口碑與客戶服務(wù)體系，深度挖掘長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)高管、企業(yè)家、外籍人士等高品質(zhì)居住需求客戶。
一、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)分析：理解項(xiàng)目定位（十年長(zhǎng)租、溫泉康養(yǎng)、私密度假），制定執(zhí)行大客戶銷售策略及年度/季度計(jì)劃；調(diào)研合肥、南京等周邊高端租賃市場(chǎng)及競(jìng)品，調(diào)整策略；定位目標(biāo)客戶，開(kāi)拓觸達(dá)渠道。
2. 大客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理：獨(dú)立開(kāi)拓維護(hù)高凈值客戶（上市公司高管、企業(yè)家、商會(huì)/俱樂(lè)部會(huì)員等）；建立更新客戶檔案，提供個(gè)性化私密服務(wù)；組織線下品鑒、沙龍等活動(dòng)促進(jìn)成交。
3. 銷售全過(guò)程管理：負(fù)責(zé)客戶接洽、需求溝通、帶看講解、談判簽約及售后維護(hù)全流程；精通別墅價(jià)值點(diǎn)（空間、庭院、溫泉入戶等），精準(zhǔn)呈現(xiàn)價(jià)值；獨(dú)立完成十年期長(zhǎng)租合同談判，保障雙方利益。
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與內(nèi)部溝通：聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、物業(yè)、法務(wù)等部門，確?？蛻趔w驗(yàn)無(wú)縫銜接；反饋客戶意見(jiàn)與市場(chǎng)信息，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)。
5. 業(yè)績(jī)達(dá)成與報(bào)告：承擔(dān)租賃業(yè)績(jī)指標(biāo)并確保完成；定期提交銷售、客戶分析及市場(chǎng)反饋報(bào)告。
二、應(yīng)聘要求
1. 基本條件：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；30-40歲，形象氣質(zhì)佳，具備優(yōu)秀商務(wù)禮儀與溝通表達(dá)能力。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上高端房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，至少3年專注別墅或高端長(zhǎng)租公寓銷售；有豐富大客戶直銷經(jīng)驗(yàn)及高凈值客戶人脈（高端俱樂(lè)部、私人銀行等渠道）；有3年以上長(zhǎng)租約或大宗房產(chǎn)交易案例優(yōu)先。
3. 核心能力與技能：精通大客戶銷售技巧，敏銳挖掘客戶需求；擅長(zhǎng)與高端客戶溝通談判，解決復(fù)雜問(wèn)題；高情商，具備極強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提供私密周到服務(wù)；能策劃執(zhí)行高端品鑒活動(dòng)，整合資源獲客；抗壓性強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向，自驅(qū)力足；熟悉合肥及周邊（南京、蕪湖）高端樓市，有相關(guān)資源優(yōu)先，能熟練使用合肥方言或英語(yǔ)者尤佳。
4. 其他要求：持有有效駕照且能熟練駕駛（需往返市區(qū)接待客戶）；能適應(yīng)靈活工作時(shí)間，配合客戶安排周末/晚間接待。