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崗位職責：
一、銷售目標制定與達成
1. 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定年度/季度/月度渠道銷售目標，并分解至各區(qū)域及合作渠道；
2. 負責執(zhí)行銷售策略，通過經(jīng)銷商、代理商、電商平臺及工程渠道等完成銷售業(yè)績；
二、渠道開發(fā)與管理
1. 開拓并維護全國范圍內(nèi)的家具家居銷售渠道，包括但不限于經(jīng)銷商、批發(fā)商、電商平臺（天貓、京東、拼多多等）、家居賣場、裝修公司、房地產(chǎn)項目等；
2. 優(yōu)化現(xiàn)有渠道結構，評估渠道合作伙伴資質(zhì)，制定分級管理策略，提升渠道質(zhì)量與效率；
3. 解決渠道沖突（如價格管控、區(qū)域竄貨等），維護市場秩序；
4. 推動新零售渠道布局（如直播帶貨、社群營銷等），探索創(chuàng)新合作模式。
三、團隊管理與培訓
1. 組建并管理銷售團隊，制定團隊KPI，定期進行績效評估與激勵；
2. 組織渠道銷售技能培訓，提升團隊市場分析、談判能力及客戶服務意識；
3. 協(xié)同區(qū)域銷售代表開展渠道拜訪、客戶談判及訂單落地。

四、市場分析與策略優(yōu)化
1. 調(diào)研行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及消費者需求，制定差異化銷售策略；
2. 分析渠道銷售數(shù)據(jù)，挖掘潛力市場，提出產(chǎn)品組合優(yōu)化建議；
3. 策劃并執(zhí)行渠道促銷活動（如訂貨會、節(jié)日促銷等），提升品牌曝光與轉化率。
五、客戶關系維護
1. 定期拜訪核心客戶，維護長期合作關系，提升客戶滿意度；
2. 處理客戶投訴及售后服務問題，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保問題高效解決；
3. 建立客戶檔案，定期更新合作動態(tài)，提供個性化支持方案。
七、數(shù)據(jù)管理與合規(guī)
1. 監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)，定期生成分析報告并匯報管理層；
2. 審核渠道合同條款，確保合規(guī)性，規(guī)避法律風險；
3. 管理渠道應收賬款，跟進回款進度，降低資金風險。
任職要求:
1、熟悉國內(nèi)家具家居行業(yè)渠道運作模式及頭部品牌競爭格局；
2、具備較強的市場洞察力、談判能力及資源整合能力；
3、能適應高頻次出差，有較強的抗壓能力，自驅力強。
4、大專以上學歷五年以上家具家居產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，其中不少于兩年以上渠道銷售經(jīng)驗；