職位描述
醫(yī)療檢測(cè)生物工程
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)迪安診斷集團(tuán)以及各子公司戰(zhàn)略要求和發(fā)展計(jì)劃，參與制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，確保年度目標(biāo)達(dá)成。
2、市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)分析，包括目標(biāo)客群分析、潛在客戶(hù)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及策略調(diào)整。根據(jù)客戶(hù)需求，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
3、指導(dǎo)并下沉市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作；指導(dǎo)并下沉了解客戶(hù)合同執(zhí)行情況；根據(jù)客戶(hù)的類(lèi)型，開(kāi)展、組織開(kāi)展或指導(dǎo)開(kāi)展客戶(hù)續(xù)簽工作；指導(dǎo)并下沉了解臨床推廣及上量工作。
4、團(tuán)隊(duì)管理：分配、指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督下屬開(kāi)展工作；選拔、培養(yǎng)、發(fā)展下屬；考核下屬工作并就下屬激勵(lì)向公司提出建議；指導(dǎo)開(kāi)展部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)。
5、客戶(hù)管理和應(yīng)收賬款管理：根據(jù)客戶(hù)的類(lèi)型，制訂、組織制訂、審核或?qū)徟蛻?hù)需求解決方案；指導(dǎo)、下沉開(kāi)展重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)工作；協(xié)調(diào)處理重大疑議和投訴。根據(jù)應(yīng)收賬款報(bào)表，指導(dǎo)開(kāi)展重點(diǎn)客戶(hù)回款工作；關(guān)注、管理重點(diǎn)客戶(hù)以及呆壞賬的催收工作，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行對(duì)賬與重點(diǎn)催收。
6、制度建設(shè)：參與制訂并執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)考核與激勵(lì)方案；組織制訂、修訂銷(xiāo)售工作流程；組織制訂并完善部門(mén)管理制度與流程。
1、根據(jù)迪安診斷集團(tuán)以及各子公司戰(zhàn)略要求和發(fā)展計(jì)劃，參與制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，確保年度目標(biāo)達(dá)成。
2、市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)分析，包括目標(biāo)客群分析、潛在客戶(hù)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及策略調(diào)整。根據(jù)客戶(hù)需求，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
3、指導(dǎo)并下沉市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作；指導(dǎo)并下沉了解客戶(hù)合同執(zhí)行情況；根據(jù)客戶(hù)的類(lèi)型，開(kāi)展、組織開(kāi)展或指導(dǎo)開(kāi)展客戶(hù)續(xù)簽工作；指導(dǎo)并下沉了解臨床推廣及上量工作。
4、團(tuán)隊(duì)管理：分配、指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督下屬開(kāi)展工作；選拔、培養(yǎng)、發(fā)展下屬；考核下屬工作并就下屬激勵(lì)向公司提出建議；指導(dǎo)開(kāi)展部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)。
5、客戶(hù)管理和應(yīng)收賬款管理：根據(jù)客戶(hù)的類(lèi)型，制訂、組織制訂、審核或?qū)徟蛻?hù)需求解決方案；指導(dǎo)、下沉開(kāi)展重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)工作；協(xié)調(diào)處理重大疑議和投訴。根據(jù)應(yīng)收賬款報(bào)表，指導(dǎo)開(kāi)展重點(diǎn)客戶(hù)回款工作；關(guān)注、管理重點(diǎn)客戶(hù)以及呆壞賬的催收工作，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行對(duì)賬與重點(diǎn)催收。
6、制度建設(shè)：參與制訂并執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)考核與激勵(lì)方案；組織制訂、修訂銷(xiāo)售工作流程；組織制訂并完善部門(mén)管理制度與流程。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，臨床醫(yī)學(xué)或醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、10年及以上醫(yī)療器械、診斷試劑、獨(dú)立檢驗(yàn)、醫(yī)藥銷(xiāo)售等相關(guān)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做出突出業(yè)績(jī)，3年以上三級(jí)醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)；
3、思路清晰，表達(dá)明了有條理。了解醫(yī)療診斷相關(guān)知識(shí)、相關(guān)政策及法律法規(guī)；熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、理念、方法、技能及流程；具備演講技能；
4、具備良好的管理、組織和協(xié)調(diào)能力，能較好對(duì)上對(duì)下管理，有50人左右的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
5、具備項(xiàng)目策劃能力，能夠以學(xué)術(shù)研究、專(zhuān)業(yè)品牌活動(dòng)等推廣，對(duì)話(huà)主任、專(zhuān)家，獲取專(zhuān)業(yè)信任；
6、具備敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，良好的分析判斷能力及人際洞察能力，能夠承受較大的工作壓力與挑戰(zhàn)。
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，臨床醫(yī)學(xué)或醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、10年及以上醫(yī)療器械、診斷試劑、獨(dú)立檢驗(yàn)、醫(yī)藥銷(xiāo)售等相關(guān)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做出突出業(yè)績(jī)，3年以上三級(jí)醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)；
3、思路清晰，表達(dá)明了有條理。了解醫(yī)療診斷相關(guān)知識(shí)、相關(guān)政策及法律法規(guī)；熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、理念、方法、技能及流程；具備演講技能；
4、具備良好的管理、組織和協(xié)調(diào)能力，能較好對(duì)上對(duì)下管理，有50人左右的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
5、具備項(xiàng)目策劃能力，能夠以學(xué)術(shù)研究、專(zhuān)業(yè)品牌活動(dòng)等推廣，對(duì)話(huà)主任、專(zhuān)家，獲取專(zhuān)業(yè)信任；
6、具備敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，良好的分析判斷能力及人際洞察能力，能夠承受較大的工作壓力與挑戰(zhàn)。
工作地點(diǎn)
杭州西湖區(qū)浙江迪安診斷技術(shù)股份有限公司
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鄭州迪安醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司鄭州迪安醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司是迪安診斷河南子公司，成立于2015年9月。浙江迪安診斷技術(shù)股份有限公司成立于2001年，是以提供診斷服務(wù)外包為核心業(yè)務(wù)的獨(dú)立第三方醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)機(jī)構(gòu)，憑借具有迪安特色的“服務(wù)+產(chǎn)品”一體化商業(yè)模式成為行業(yè)領(lǐng)先者，并于2011年7月率先上市（股票代碼：300244），成為中國(guó)醫(yī)學(xué)診斷外包服務(wù)行業(yè)第一股，實(shí)現(xiàn)中國(guó)獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室上市“零的突破”。迪安診斷作為中國(guó)經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大、診斷項(xiàng)目開(kāi)展最齊全的優(yōu)秀醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，秉承著“持志、虛心、立根、抱節(jié)”的核心價(jià)值觀，乘著中國(guó)醫(yī)改、健康服務(wù)業(yè)發(fā)展之東風(fēng)，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，充分發(fā)揮自身領(lǐng)先的商業(yè)模式、創(chuàng)新的技術(shù)研發(fā)、完善的管理體系等優(yōu)勢(shì)，把握行業(yè)發(fā)展的大好機(jī)遇，成就更加強(qiáng)大的迪安診斷，立志成為中國(guó)診斷行業(yè)受人尊敬的領(lǐng)導(dǎo)者！目前，迪安依托全國(guó)連鎖化醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室的平臺(tái)，致力于技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新，業(yè)務(wù)涉及司法鑒定、診斷產(chǎn)品銷(xiāo)售、診斷技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)、司法鑒定、健康管理、CRO等領(lǐng)域，并不斷完善“服務(wù)+產(chǎn)品”一體化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)體系，創(chuàng)造診斷項(xiàng)目齊全、標(biāo)本流程高效、診斷結(jié)果準(zhǔn)確、咨詢(xún)服務(wù)權(quán)威的第三方醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)模式，形成了整合營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定了全國(guó)連鎖化、規(guī)模化復(fù)制的擴(kuò)張策略，通過(guò)縱向與橫向的有效資源整合，加快全國(guó)布局速度，啟動(dòng)了公共檢測(cè)平臺(tái)的多服務(wù)領(lǐng)域拓展與上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合式發(fā)展戰(zhàn)略。
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