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（一）市場(chǎng)策略與規(guī)劃：負(fù)責(zé)指定區(qū)域渠道招商策略的制定與實(shí)施，達(dá)成公司年度/季度招商目標(biāo)。深入調(diào)研分析目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)格局、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、渠道特點(diǎn)及消費(fèi)趨勢(shì)，為招商決策提供依據(jù)。精準(zhǔn)定位目標(biāo)招商客戶(hù)（經(jīng)銷(xiāo)商、團(tuán)購(gòu)商、終端大店等）。
（二）渠道開(kāi)發(fā)與拓展：主動(dòng)尋找、篩選、評(píng)估并開(kāi)發(fā)符合公司要求的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、團(tuán)購(gòu)客戶(hù)、連鎖煙酒店、餐飲大客戶(hù)等核心渠道資源。積極開(kāi)拓新興渠道，建立并維護(hù)強(qiáng)大的潛在客戶(hù)庫(kù)和目標(biāo)渠道網(wǎng)絡(luò)。
（三）商務(wù)談判與簽約：主導(dǎo)與目標(biāo)客戶(hù)的商務(wù)談判，清晰傳達(dá)公司品牌價(jià)值、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、合作政策及盈利模式。獨(dú)立完成招商合同（經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議/合伙協(xié)議）的擬定、談判、簽訂及后續(xù)管理。設(shè)計(jì)有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道政策（價(jià)格體系、返利政策、市場(chǎng)支持、促銷(xiāo)方案等）。
（四）客戶(hù)關(guān)系與管理：負(fù)責(zé)新簽約客戶(hù)的導(dǎo)入、啟動(dòng)及初期扶商工作，確保順利開(kāi)展業(yè)務(wù)。立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、共贏的客戶(hù)伙伴關(guān)系，提升客戶(hù)滿意度和忠誠(chéng)度。定期拜訪核心客戶(hù)，了解經(jīng)營(yíng)狀況，解決合作問(wèn)題，提供市場(chǎng)指導(dǎo)和銷(xiāo)售支持。
（五）銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成與市場(chǎng)推廣：對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域/渠道的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)，制定并推動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行。協(xié)助客戶(hù)策劃并執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)推廣活動(dòng)、品鑒會(huì)、終端生動(dòng)化建設(shè)等，提升品牌區(qū)域影響力。監(jiān)控渠道庫(kù)存、價(jià)格體系，維護(hù)市場(chǎng)秩序。
（六）信息收集與報(bào)告：收集、整理、分析區(qū)域市場(chǎng)信息、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶(hù)反饋，定期提交市場(chǎng)報(bào)告及招商進(jìn)展報(bào)告。向公司提供關(guān)于產(chǎn)品、價(jià)格、政策及市場(chǎng)策略的改進(jìn)建議。
任職資格
（一）基本要求：
1、學(xué)歷：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、經(jīng)驗(yàn)：3年以上白酒、快消品（飲料、啤酒等）行業(yè)渠道銷(xiāo)售、經(jīng)銷(xiāo)商管理或招商工作經(jīng)驗(yàn)，有成功獨(dú)立開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、年齡：30-45歲為佳，具備成熟的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商務(wù)能力。
（二）核心能力與技能：
1、卓越的招商能力：精通招商全流程，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力和高超的商務(wù)談判技巧。
2、豐富的渠道資源：在目標(biāo)區(qū)域擁有成熟的酒水（尤其是白酒）經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、團(tuán)購(gòu)客戶(hù)、餐飲渠道資源網(wǎng)絡(luò)，并能有效整合利用自身現(xiàn)有資源，推介公司產(chǎn)品者優(yōu)先。（核心價(jià)值）
3、深厚的行業(yè)認(rèn)知：熟悉行業(yè)運(yùn)作規(guī)則、市場(chǎng)格局、主要品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，了解渠道運(yùn)作模式（流通、團(tuán)購(gòu)、餐飲等）。
4、出色的銷(xiāo)售技巧：具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售說(shuō)服力、客戶(hù)關(guān)系建立與維護(hù)能力。
5、敏銳的市場(chǎng)分析能力：能夠獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析，并據(jù)此制定有效策略。
6、強(qiáng)大的溝通協(xié)調(diào)能力：出色的跨部門(mén)協(xié)作能力，能有效溝通內(nèi)外部資源。
7、結(jié)果導(dǎo)向與自驅(qū)力：強(qiáng)烈的目標(biāo)感和責(zé)任心，能承受壓力，積極主動(dòng)，具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)。
8、熟練的辦公軟件應(yīng)用：精通PPT、Excel、Word等，能制作專(zhuān)業(yè)的招商方案和報(bào)告。
9、經(jīng)常公出（出差）與商務(wù)接待，需具備且接受配合一線市場(chǎng)調(diào)研、拜訪、商務(wù)談判、應(yīng)酬接待的實(shí)踐技能與心理素質(zhì)準(zhǔn)備。
（三）個(gè)人素質(zhì)
1、形象氣質(zhì)佳，商務(wù)禮儀規(guī)范。
2、具備良好的抗壓能力和解決問(wèn)題的能力。
3、具備團(tuán)隊(duì)合作精神，同時(shí)也能獨(dú)立作戰(zhàn)。