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更新于 6月24日

大客戶(hù)銷(xiāo)售總監(jiān)

2-4萬(wàn)·13薪
  • 深圳龍華區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶(hù)政府客戶(hù)航天工業(yè)精密電子/半導(dǎo)體/集成電路專(zhuān)用設(shè)備制造工業(yè)自動(dòng)化
一、職責(zé) 1、制定并執(zhí)行公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略,核心任務(wù)是從零到一突破軍用領(lǐng)域(含核心供應(yīng)商)及玻璃鍍膜、電鍍等高價(jià)值精密制造行業(yè)。 2、市場(chǎng)布局者: 深入分析目標(biāo)新行業(yè)(軍用/光學(xué)/表面處理等)的痛點(diǎn)和需求,精準(zhǔn)定位我司解決方案的價(jià)值主張,構(gòu)建有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 3、高端關(guān)系構(gòu)建者: 直接對(duì)接并突破目標(biāo)行業(yè)的關(guān)鍵決策層(軍用院所、大型精密制造企業(yè)高管、采購(gòu)負(fù)責(zé)人、技術(shù)專(zhuān)家等),建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 4、價(jià)值傳遞者: 深刻理解我司自研核心技術(shù)(高速飛拍、2D/3D融合、AI深度學(xué)習(xí)) 的優(yōu)勢(shì),并能在復(fù)雜應(yīng)用場(chǎng)景(如軍用嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)、鍍膜/電鍍細(xì)微瑕疵)中向客戶(hù)清晰傳遞其獨(dú)特價(jià)值。 二、要求 1、7年以上復(fù)雜工業(yè)設(shè)備/高端自動(dòng)化/精密儀器銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),其中至少3年以上銷(xiāo)售管理(總監(jiān)/高級(jí)經(jīng)理)經(jīng)驗(yàn)。 2、精密制造領(lǐng)域: 在玻璃鍍膜、光學(xué)元件制造、精密電鍍/噴涂、半導(dǎo)體封裝、高端顯示面板等對(duì)表面質(zhì)量要求極高的行業(yè)有深厚積累和成功案例。(軍用領(lǐng)域: 具有軍用行業(yè)或核心軍品供應(yīng)商的成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉軍用采購(gòu)流程、資質(zhì)要求(如保密、國(guó)軍標(biāo))、關(guān)鍵決策鏈條和人脈網(wǎng)絡(luò)) 3、過(guò)往有成功開(kāi)拓全新市場(chǎng)或行業(yè)領(lǐng)域的輝煌戰(zhàn)績(jī),具備從0到1建立業(yè)務(wù)的能力,有達(dá)成或超越千萬(wàn)級(jí)年度銷(xiāo)售目標(biāo)的可靠記錄。 4、核心能力:精通大客戶(hù)銷(xiāo)售方法論,具備與高層對(duì)話、建立信任、解決復(fù)雜問(wèn)題和推動(dòng)重大項(xiàng)目落地的卓越能力。 5、領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)建設(shè): 強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)魅力,能吸引、培養(yǎng)、激勵(lì)并管理高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 6、技術(shù)理解力: 對(duì)機(jī)器視覺(jué)、自動(dòng)化、AI應(yīng)用等有良好理解,能快速掌握我司技術(shù)優(yōu)勢(shì)并與客戶(hù)技術(shù)/研發(fā)部門(mén)深度交流。 7、商務(wù)談判與合同管理: 精通復(fù)雜商務(wù)談判,具備優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)管控和合同管理能力。 8、資源整合: 善于利用內(nèi)外部資源(技術(shù)、市場(chǎng)、渠道)達(dá)成目標(biāo)。 9、強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動(dòng),勇于挑戰(zhàn),韌性十足;出色的溝通、表達(dá)和人際交往能力。 10、誠(chéng)信正直,具備高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神。能適應(yīng)出差。 三、我們的優(yōu)勢(shì) 1、頂尖客戶(hù)背書(shū): 我們是富士康、蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈等全球頂級(jí)3C制造商的核心視覺(jué)檢測(cè)設(shè)備供應(yīng)商,產(chǎn)品歷經(jīng)最嚴(yán)苛量產(chǎn)環(huán)境驗(yàn)證,品質(zhì)與性能行業(yè)領(lǐng)先! 2、強(qiáng)大的自主研發(fā)壁壘: “高速飛拍”技術(shù):滿(mǎn)足高效率在線檢測(cè)需求,核心競(jìng)爭(zhēng)力顯著。 “2D+3D”融合檢測(cè):提供更全面、更精準(zhǔn)的缺陷捕捉能力,尤其適合復(fù)雜曲面和高反光表面(如玻璃、電鍍件)。 “AI訓(xùn)練平臺(tái)”:賦予設(shè)備強(qiáng)大的自學(xué)習(xí)和復(fù)雜缺陷識(shí)別能力,檢測(cè)能力持續(xù)進(jìn)化,大幅提升檢出率并降低誤報(bào),直擊行業(yè)痛點(diǎn)! 聚焦高價(jià)值新藍(lán)海:公司戰(zhàn)略明確,資源傾斜,全力支持您開(kāi)拓軍用、精密光學(xué)、高端表面處理等潛力巨大、附加值高的新市場(chǎng),提供廣闊舞臺(tái)! 領(lǐng)先的技術(shù)解決方案:針對(duì)您要開(kāi)拓的新領(lǐng)域(如軍用微瑕疵、鍍膜均勻性、電鍍氣泡/劃痕),我們的技術(shù)方案具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和針對(duì)性。 具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬:提供行業(yè)領(lǐng)先的底薪 + 高額提成/績(jī)效獎(jiǎng)金 + 豐厚的股權(quán)/期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,收入與您的貢獻(xiàn)直接掛鉤,上不封頂!

工作地點(diǎn)

深圳龍華區(qū)金美威第二工業(yè)園

職位發(fā)布者

左雨婷/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
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公司Logo深圳市德斯戈技術(shù)有限公司
德斯戈技術(shù)有限公司成立于2013年,公司主要經(jīng)營(yíng)于制造業(yè)。公司基于COGNEX機(jī)器視覺(jué)技術(shù)研發(fā)方案及機(jī)器視覺(jué)檢測(cè)設(shè)備集成,搭建研發(fā)和服務(wù)平臺(tái),為各行業(yè)制造工廠的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)線效率提升提供最優(yōu)秀的解決方案。公司愿景:為中國(guó)制造業(yè)的品質(zhì)提升,提供最優(yōu)秀的視覺(jué)檢測(cè)方案及設(shè)備。公司搭建一個(gè)開(kāi)放共贏的平臺(tái),期盼有發(fā)展意愿的朋友加入團(tuán)隊(duì),共同為實(shí)現(xiàn)公司的愿景提供價(jià)值。
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