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軟件和SaaS銷售專員
客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：
1.基于已有的客戶線索進(jìn)行跟蹤、交流。
2.拓展客戶資源渠道，配合或協(xié)調(diào)市場(chǎng)部門(mén)資源，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。
3.與客戶建立深度合作關(guān)系，解決軟件產(chǎn)品的使用入門(mén)培訓(xùn)，協(xié)助客戶成功4.關(guān)注和解決客戶后續(xù)軟件使用過(guò)程中的問(wèn)題，提高客戶滿意度。
5.定期回訪，做好客情維護(hù)。
銷售過(guò)程：
1,.傳遞產(chǎn)品功能、闡述產(chǎn)品價(jià)值、激發(fā)客戶需求。
2.完成全流程SaaS軟件銷售工作，包括電話開(kāi)發(fā)、拜訪面銷，并跟進(jìn)商機(jī)及轉(zhuǎn)化。
3.與客戶進(jìn)行商務(wù)溝通，完成銷售過(guò)程，協(xié)調(diào)與客戶相關(guān)的售后服務(wù)。
技術(shù)支持與產(chǎn)品推廣：
1.協(xié)調(diào)售前與技術(shù)支持資源，為客戶提供良好的服務(wù)。
2.負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售工具的制作（如產(chǎn)品報(bào)價(jià)體系、產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)、行業(yè)方案、客戶案例包裝）。
3.負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品系統(tǒng)的商機(jī)管理和跟進(jìn)，以及區(qū)域所有產(chǎn)品需求評(píng)審及推進(jìn)。
市場(chǎng)分析與策略制定：
1.了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制訂相關(guān)銷售策略。
2.編寫(xiě)需求建議書(shū)，進(jìn)行售前交流、方案介紹、產(chǎn)品演示、需求挖掘。
5K-9K，1-3年，本科