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工作地點：前半年左右需要在石家莊，后期可以base北京或上海。
崗位職責：
1. 市場開發(fā)與銷售策略
- 制定國內電廠設備部件（螺栓/螺母/緊固件/葉片/隔板/汽封等汽輪機核心部件）及檢修服務的年度銷售目標與市場拓展計劃；
- 聚焦五大電力集團、地方能源集團及大型化工企業(yè)，建立戰(zhàn)略合作；
- 統(tǒng)籌招投標管理，主導重點客戶技術方案設計與商務談判，提升中標率。
2. 客戶關系與業(yè)務協(xié)同
- 維護全國TOP20電廠客戶關系；
- 聯(lián)動檢修技術團隊，為客戶提供設備健康狀態(tài)分析、備件生命周期管理等增值服務。
- 建立客戶檔案數(shù)據(jù)庫，分析采購周期與需求規(guī)律，實現(xiàn)精準銷售。
3. 團隊管理與渠道建設
- 組建并管理20-30人銷售團隊（含區(qū)域經理、大客戶經理、銷售支持），制定績效考核與激勵機制；
- 開發(fā)空白市場，維護現(xiàn)有客戶并擴大銷售；
- 定期組織產品技術培訓，提升團隊對關鍵備件的專業(yè)解讀能力。
4. 供應鏈與交付保障
- 協(xié)同生產、倉儲部門優(yōu)化備件生產與發(fā)貨管理；
- 監(jiān)督訂單交付全流程，確保緊急訂單48小時內響應，交付準時率≥95%；
- 處理重大客訴，協(xié)調技術團隊提供現(xiàn)場解決方案。
任職要求：
1. 硬性條件
- 學歷專業(yè)：大專及以上，機械、電力、能源動力、市場營銷相關專業(yè)；
- 行業(yè)經驗：8年以上電力/化工行業(yè)銷售經驗，3年以上團隊管理經驗，熟悉電廠設備供應鏈體系；
- 業(yè)績證明：近3年獨立帶領團隊完成年銷售額5000萬以上業(yè)績，且有成功開拓大型集團客戶案例。
2. 核心能力
- 銷售策略能力：
- 精通電廠備件銷售模式（計劃采購/緊急采購/框架協(xié)議），掌握關鍵決策人溝通方法；
- 熟悉電力行業(yè)招標平臺操作規(guī)則；
- 技術理解能力：
- 能讀懂汽輪機結構圖，清晰解說備件材質、工藝標準；
- 了解電廠檢修服務業(yè)務流程，能與技術團隊協(xié)同制定解決方案；
- 客戶管理能力：
- 具備大型集團客戶多層級關系維護經驗；
- 熟練使用CRM系統(tǒng)管理客戶信息及銷售漏斗。
3. 加分項
- 擁有五大電力集團或大型化工企業(yè)核心供應商準入資質資源；
- 有跨區(qū)域銷售網絡管理經驗（如同時負責3個以上省份）；
- 熟悉ERP系統(tǒng)在訂單管理中的應用。