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1、崗位要求
1）政策與市場洞察：跟蹤政府行業(yè)政策（如新基建、新能源、雙碳目標），分析區(qū)域市場動態(tài)及競爭對手策略，為業(yè)務決策提供依據(jù)。
2）規(guī)劃咨詢：銷售對接到客戶關系后，可以根據(jù)客戶資源稟賦針對性規(guī)劃和包裝方案，為客戶提供金融或過程服務的解決方案價值
解決方案：能夠獨立完成技術方案匯報，深入理解公司產(chǎn)品（如智慧充電、能源管理、虛擬電廠），結合客戶需求設計定制化解決方案，并主導技術交流與方案宣講。
3）招投標全過程：主導完成招標和投標文件的編制及投標，熟悉政府的招投標流程。
2、解決方案必備的專業(yè)技能：PPT方案、高質量匯報、立項方案、可研方案、初步設計、招投標等。能通過AI工具提升工作效率和質量。
3、學歷背景及工作經(jīng)驗
1）本科及以上學歷，理工科（計算機/自動化/軟件工程等）優(yōu)先，或金融/市場營銷專業(yè)復合背景。
2）5年及以上G端客戶解決方案/售前支持經(jīng)驗，3年及以上新能源或電力行業(yè)解決方案/售前支持經(jīng)驗，獨立主導過政府類大型項目（如智慧城市、能源基建、城市停充）的售前支持落地；熟悉政府項目流程和招投標全流程。有咨詢規(guī)劃和金融包裝項目落地經(jīng)驗優(yōu)先。
4、行為素質：
1）能快速掌握光伏、儲能、充電樁、虛擬電廠、售電等數(shù)字能源和科技能源等技術方案邏輯，將產(chǎn)品優(yōu)勢轉化為客戶價值。
2）熟悉政府決策流程，具備政策解讀能力（如雙碳、新基建專項補貼申報）。
3）精通政府溝通語境，具備高層對話能力及跨部門協(xié)調資源能力，具備風險預判及談判技巧。