工作職責(zé)
市場(chǎng)信息收集:市場(chǎng)訊息、同業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶建議等收集和反饋。
1、經(jīng)銷商布建:對(duì)負(fù)責(zé)的區(qū)域按照公司要求進(jìn)行經(jīng)銷開發(fā)和門店產(chǎn)品授權(quán);
2、銷售目標(biāo)管理:經(jīng)銷商/分銷商年度生意計(jì)劃與共識(shí),調(diào)貨,回款跟進(jìn)和對(duì)賬;
3、經(jīng)銷商賦能:協(xié)助做經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與管理;協(xié)助做系統(tǒng)/門店開發(fā);
4、經(jīng)銷商基礎(chǔ)管理:經(jīng)銷商拜訪,經(jīng)銷商投訴和反饋問題處理,經(jīng)銷商進(jìn)銷存、產(chǎn)品新鮮度、段位等基礎(chǔ)管理
5、權(quán)重母嬰系統(tǒng)打造:地方權(quán)重連鎖開發(fā)、產(chǎn)品授權(quán)、營(yíng)銷策略制定及資源投放,銷售目標(biāo)跟進(jìn)等;
6、連鎖或單體門店管理:銷售目標(biāo)分解和跟進(jìn),門店進(jìn)貨回款,門店促銷方案制定,門店返利等核對(duì);終端基礎(chǔ)建設(shè):定期門店拜訪,進(jìn)行門店基礎(chǔ)建設(shè)及維護(hù)、門店培訓(xùn)、客訴處理等;
7、價(jià)格管理:根據(jù)公司價(jià)格規(guī)定對(duì)轄區(qū)經(jīng)銷商/分銷商、門店進(jìn)行價(jià)格管理及監(jiān)督等;
8、第三方管理:對(duì)推廣/營(yíng)養(yǎng)顧問進(jìn)行銷售目標(biāo)、考核激勵(lì)方案制定、日常銷售跟進(jìn)及銷售技能輔導(dǎo),員工關(guān)
懷。
任職要求
1、有相關(guān)母嬰工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、執(zhí)行力強(qiáng),溝通能力強(qiáng),邏輯思維清晰,抗壓力強(qiáng)