1.市場(chǎng)及競爭分析:區(qū)域市場(chǎng)基本情況和競品情況,結(jié)合我品初步評(píng)估生意潛力
2.渠道布局:根據(jù)市場(chǎng)分析進(jìn)行重點(diǎn)市、縣;權(quán)重系統(tǒng)打造布局;
3.產(chǎn)品布局:根據(jù)公司產(chǎn)品政策,進(jìn)行轄區(qū)不同經(jīng)銷商和系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品布局;
4.銷售目標(biāo)管理:根據(jù)經(jīng)銷商和市場(chǎng)潛力,分解目標(biāo)到各市、縣及經(jīng)銷商,并制定銷售策略,按照公司節(jié)點(diǎn)推進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成;
5.經(jīng)銷商賦能:重點(diǎn)客戶的開發(fā)、拜訪,協(xié)助做經(jīng)銷商生意計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與管理,提升經(jīng)銷商盈利能力;
6.經(jīng)銷商基礎(chǔ)管理:經(jīng)銷商倉庫、進(jìn)銷存、產(chǎn)品新鮮度、段位等基礎(chǔ)管理工作;4+連鎖打造規(guī)劃,推進(jìn)銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)開發(fā)與打造;根據(jù)公司及省區(qū)標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行門店基礎(chǔ)維護(hù),提升終端品牌建設(shè);
7.會(huì)員精準(zhǔn)營銷:接收會(huì)員目標(biāo)并制定全年會(huì)員營銷方案并資源整合,推動(dòng)營銷活動(dòng)執(zhí)行;重點(diǎn)項(xiàng)目承接:承接公司及省區(qū)荷天下、烽火計(jì)劃等項(xiàng)目在辦事處的落地執(zhí)行;
8.價(jià)格管理:根據(jù)公司價(jià)格規(guī)定對(duì)轄區(qū)經(jīng)銷商/分銷商、門店進(jìn)行價(jià)格管理及監(jiān)督等;團(tuán)隊(duì)管理:制定團(tuán)隊(duì)日常管理規(guī)范及要求,建立團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)和績效考核推進(jìn)機(jī)制,輔導(dǎo)下級(jí)達(dá)成目標(biāo);第三方團(tuán)隊(duì)管理;