1) 根據(jù)營銷中心的銷售計(jì)劃和目標(biāo),制訂本區(qū)域銷售計(jì)劃。
2) 根據(jù)本區(qū)域年度銷售計(jì)劃,制定本區(qū)域季度、月度銷售計(jì)劃,按照計(jì)劃協(xié)調(diào)部門內(nèi)資源的配置。
3) 年初簽訂業(yè)績合同。
4) 按合同完成銷售任務(wù)。
5) 建立本區(qū)域的潛在客戶數(shù)據(jù)庫。擬訂《市場(chǎng)開拓計(jì)劃書》,開拓潛在客戶群。
6) 評(píng)估客戶資信,確認(rèn)客戶需求。
7) 親自拜訪潛在客戶。
8) 擬定銷售合同。
9) 按要求實(shí)施市場(chǎng)部、銷售管理部策劃的促銷活動(dòng)
10) 活動(dòng)費(fèi)用控制在預(yù)算內(nèi)
11) 擬定銷售合同,包括數(shù)量、價(jià)格、交貨時(shí)間、包裝規(guī)格等。交銷售部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理簽字。
12) 建立健全客戶檔案。交銷售部經(jīng)理匯總。
13) 協(xié)助客戶關(guān)系部進(jìn)行客戶來源與滿意度調(diào)查。
14) 指導(dǎo)督促銷售人員對(duì)費(fèi)用控制的執(zhí)行,并跟蹤、分析計(jì)劃執(zhí)行狀況,對(duì)執(zhí)行的偏差提出解決對(duì)策并實(shí)施。 15) 做好統(tǒng)計(jì)工作,建立銷售合同臺(tái)帳,按時(shí)上報(bào)銷售周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)。
16) 指導(dǎo)部門內(nèi)員工開展工作
五 銷售活動(dòng)安排
1. 按要求安排市場(chǎng)部、銷售管理部策劃的促銷活動(dòng)
2. 活動(dòng)費(fèi)用控制在預(yù)算內(nèi)
六 跟蹤業(yè)務(wù)進(jìn)度
1. 跟蹤訂單是否按期生產(chǎn)。
2. 對(duì)出貨計(jì)劃與合同/訂單的一致性、正確性進(jìn)行審核。
3. 協(xié)調(diào)和處理合同糾紛,與客戶核準(zhǔn)退貨金額及善后補(bǔ)貨工作。
任職資格
1、通曉調(diào)味品行業(yè)動(dòng)態(tài),通曉市場(chǎng)營銷相關(guān)知識(shí)。
2、 具備財(cái)務(wù)管理、合同管理等方面的知識(shí),了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)。
3、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向。
4、具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力;
5、 具備很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和影響力;
6、具有很強(qiáng)的計(jì)劃和執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、培養(yǎng)指導(dǎo)能力。
聯(lián)系方式
聯(lián)系人:沈女士
電話:************
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公司主頁:http://www.hxtwp.com
職位福利:補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、五險(xiǎn)一金、績效獎(jiǎng)金
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