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一、工作職責(zé)1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
· 參與公司整體發(fā)展戰(zhàn)略制定，基于市場調(diào)研與數(shù)據(jù)洞察（歷史銷售數(shù)據(jù)、賠付率、退保率），制定銷售戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃及階段性目標(biāo)（季度/月度）。
· 將銷售目標(biāo)分解至各渠道、各區(qū)域（分公司/支公司）及各團(tuán)隊(duì)，配套資源支持方案（如渠道傭金政策、市場推廣費(fèi)用、培訓(xùn)資源）。
· 定期跟蹤目標(biāo)完成情況（如周/月銷售報(bào)表分析），識(shí)別偏差原因（如渠道產(chǎn)能不足、產(chǎn)品競爭力弱），及時(shí)調(diào)整策略（如優(yōu)化傭金比例、推出針對(duì)性產(chǎn)品），確保年度銷售目標(biāo)（如保費(fèi)收入、市場份額）達(dá)成。
2. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
· 搭建銷售組織架構(gòu)，明確各崗位職責(zé)與權(quán)限。
· 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招聘與配置：優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，選拔具備銷售能力與客戶資源的人才；淘汰績效低下者，保持團(tuán)隊(duì)活力。
· 建立培訓(xùn)體系：針對(duì)新人（產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧）、骨干（客戶管理、團(tuán)隊(duì)管理）、管理者（戰(zhàn)略思維、數(shù)據(jù)分析）開展分層培訓(xùn)；引入外部資源（如行業(yè)專家、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
· 制定績效考核與激勵(lì)機(jī)制：設(shè)計(jì)量化指標(biāo)與定性指標(biāo)，將考核結(jié)果與傭金、獎(jiǎng)金、晉升掛鉤，通過文化建設(shè)營造高績效氛圍。
3. 市場拓展與業(yè)務(wù)推進(jìn)
· 渠道拓展：優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，拓展新興渠道，提升渠道覆蓋率；維護(hù)現(xiàn)有渠道，提高渠道忠誠度。
· 產(chǎn)品銷售：推動(dòng)車險(xiǎn)與非車險(xiǎn)的銷售，根據(jù)市場需求協(xié)同產(chǎn)品部門優(yōu)化產(chǎn)品；開展市場推廣活動(dòng)，提升品牌影響力，挖掘潛在客戶。
· 市場跟蹤：監(jiān)控競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)與行業(yè)政策變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
4. 跨部門協(xié)同與資源整合
· 協(xié)同產(chǎn)品部門：提供市場需求反饋，參與產(chǎn)品研發(fā)，推動(dòng)產(chǎn)品快速上市。
· 協(xié)同理賠部門：優(yōu)化理賠流程，提高理賠效率，提升客戶體驗(yàn)。
· 協(xié)同財(cái)務(wù)部門：制定銷售預(yù)算（如市場推廣費(fèi)用、渠道傭金），跟蹤預(yù)算執(zhí)行情況（如費(fèi)用超支時(shí)調(diào)整推廣策略），確保銷售利潤目標(biāo)達(dá)成。
· 協(xié)同信息技術(shù)部門：推動(dòng)銷售數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升銷售效率。
5. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制
· 合規(guī)管理：熟悉保險(xiǎn)監(jiān)管法規(guī)，確保銷售活動(dòng)符合法律法規(guī)與公司內(nèi)部規(guī)定；建立合規(guī)培訓(xùn)體系，監(jiān)督銷售流程合規(guī)性（如投保資料審核、條款解釋）；配合監(jiān)管部門檢查，及時(shí)整改違規(guī)問題。
· 風(fēng)險(xiǎn)控制：控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（如賠付率、退保率、應(yīng)收保費(fèi)），分析風(fēng)險(xiǎn)因素，制定風(fēng)險(xiǎn)防范措施；建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，降低公司損失。
6. 數(shù)字化銷售轉(zhuǎn)型推動(dòng)
· 線上渠道優(yōu)化：完善線上銷售平臺(tái)（如官網(wǎng)、APP、微信公眾號(hào)），提升線上渠道的用戶體驗(yàn)，提高線上渠道產(chǎn)能。
二、任職要求
銷售分管總需具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、全面的管理能力與敏銳的市場洞察力，同時(shí)符合高管崗位的職業(yè)素養(yǎng)。以下是具體要求：
1. 基本要求
· 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，金融、保險(xiǎn)、管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
· 資格證書：具備保險(xiǎn)從業(yè)資格證書；
· 若涉及非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，可要求相關(guān)專業(yè)證書。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
· 從業(yè)年限：10年以上財(cái)險(xiǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)（如曾任銷售總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域總經(jīng)理等職務(wù)）。
· 團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)：具備帶領(lǐng)大型銷售團(tuán)隊(duì)（如百人以上）的經(jīng)驗(yàn)，有成功提升團(tuán)隊(duì)績效的案例。
· 渠道與產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)：熟悉財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品（包括車險(xiǎn)、非車險(xiǎn)），具備多渠道管理經(jīng)驗(yàn)（如代理人、經(jīng)紀(jì)、電銷、網(wǎng)銷等），有整合渠道資源的成功案例。
· 業(yè)績案例：具備成功拓展市場或提升業(yè)績的案例。
3. 核心能力
· 戰(zhàn)略規(guī)劃能力：能夠基于公司戰(zhàn)略與市場趨勢，制定可執(zhí)行的銷售戰(zhàn)略，并分解為具體行動(dòng)計(jì)劃。
· 團(tuán)隊(duì)管理能力：具備領(lǐng)導(dǎo)力、人才培養(yǎng)能力、激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)能力。
· 業(yè)務(wù)拓展能力：具備市場洞察力、渠道拓展能力（如與大型經(jīng)紀(jì)公司建立獨(dú)家合作）、產(chǎn)品銷售能力。
· 客戶管理能力：具備大客戶維護(hù)能力、客戶價(jià)值挖掘能力、投訴處理能力。
· 數(shù)據(jù)分析能力：能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具分析銷售數(shù)據(jù)（如渠道績效、客戶行為、產(chǎn)品銷量），支撐決策制定。
· 合規(guī)管理能力：熟悉保險(xiǎn)監(jiān)管法規(guī)，具備合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力、合規(guī)流程設(shè)計(jì)能力。
· 數(shù)字化能力：具備數(shù)字化銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉數(shù)字化工具，能夠用數(shù)字化手段提升銷售效率。
4. 綜合素質(zhì)
· 領(lǐng)導(dǎo)力：具備戰(zhàn)略思維、決策能力、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力。
· 溝通協(xié)調(diào)能力：具備跨部門溝通能力（如與產(chǎn)品、理賠、財(cái)務(wù)部門協(xié)同）、跨層級(jí)溝通能力、客戶溝通能力。
· 抗壓能力：能夠應(yīng)對(duì)市場變化與業(yè)績壓力，保持冷靜與理性。
· 市場敏感度：能夠捕捉市場機(jī)會(huì)、識(shí)別市場風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
· 職業(yè)操守：具備誠信意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、保密意識(shí)。
福利待遇：五險(xiǎn)一金、周末雙休、帶薪休假、節(jié)日福利、帶薪培訓(xùn)
接受階段性海外派遣