崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)區(qū)域客戶與渠道經(jīng)營工作,包括拓客、項(xiàng)目管理、渠道管理等工作,最終為收入指標(biāo)負(fù)責(zé),核心工作包括:
1、渠道管理:負(fù)責(zé)合作渠道(銀行及其他渠道)的維護(hù)管理工作,挖掘并轉(zhuǎn)化渠道價(jià)值。
2、運(yùn)營指標(biāo)達(dá)成:通過存量項(xiàng)目的經(jīng)營、新產(chǎn)品和新場景的挖掘,以及新客戶拓展,達(dá)成運(yùn)營收入目標(biāo)。
3、售前支持及渠道管理:在銷售過程中,提供售前支持,在客戶端建立專業(yè)高效的形象,包括不限于系統(tǒng)演示、運(yùn)營策略溝通、案例講解等。
4、項(xiàng)目實(shí)施:負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈產(chǎn)品的落地實(shí)施工作,協(xié)調(diào)內(nèi)部產(chǎn)品、IT資源確保項(xiàng)目按計(jì)劃落地,并快速產(chǎn)生業(yè)務(wù)量。
5、項(xiàng)目全生命周期運(yùn)營:協(xié)同核心企業(yè)或者客戶確定推廣策略,制定項(xiàng)目推廣計(jì)劃,并協(xié)調(diào)內(nèi)外資源,解決業(yè)務(wù)全生命周期中的各類問題,包括商務(wù)過程跟進(jìn)、收款、新業(yè)務(wù)場景的挖掘等。
6、客戶關(guān)系維護(hù):維護(hù)良好的合作方客戶關(guān)系,為項(xiàng)目的高效運(yùn)營及新業(yè)務(wù)機(jī)會挖掘奠定基礎(chǔ)。
8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求:
1、性格積極外向,有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與項(xiàng)目管理能力,工作踏實(shí)有責(zé)任心,吃苦耐勞。
2、有對TO B類客戶運(yùn)營工作經(jīng)歷優(yōu)先,執(zhí)行力強(qiáng),能有效解決運(yùn)營中的問題,按照運(yùn)營策略,達(dá)成運(yùn)營目標(biāo)。
3、接受目標(biāo)與結(jié)果導(dǎo)向的工作方式。
4、有供應(yīng)鏈金融客戶運(yùn)營管理、銀行對公客戶經(jīng)理類崗位經(jīng)歷者優(yōu)先。