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1. 學(xué)歷要求：
大專及以上學(xué)歷
優(yōu)先考慮：工程管理、機(jī)電工程、暖通空調(diào)、給排水、電氣自動(dòng)化、建筑環(huán)境與設(shè)備工程、市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)。
（對(duì)于經(jīng)驗(yàn)極其豐富、資源深厚的候選人，學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬）。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
必需擁有 2-5年及以上 建筑安裝行業(yè)（如機(jī)電安裝、消防工程、凈化工程、鋼結(jié)構(gòu)、建筑智能化等）銷售經(jīng)驗(yàn)或項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
核心要求： 有成功獨(dú)立開發(fā)項(xiàng)目訂單、完成銷售指標(biāo)的可驗(yàn)證業(yè)績。
優(yōu)先考慮：
在長三角地區(qū)（上海、江蘇、浙江）有相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉本地市場(chǎng)規(guī)則和客戶特點(diǎn)。
有特定細(xì)分領(lǐng)域（如數(shù)據(jù)中心機(jī)電、醫(yī)院凈化、高端廠房等）的成功經(jīng)驗(yàn)。
有與大型總承包單位（中建、上海建工、南通X建等）、知名開發(fā)商、政府平臺(tái)公司、外資企業(yè)合作的經(jīng)驗(yàn)。
有從項(xiàng)目信息獲取、技術(shù)交流、方案報(bào)價(jià)、投標(biāo)議標(biāo)到合同簽訂全流程操作經(jīng)驗(yàn)。
3. 行業(yè)與產(chǎn)品知識(shí)：
深入理解：建筑安裝行業(yè)的基本流程、技術(shù)規(guī)范、成本構(gòu)成、招投標(biāo)規(guī)則。
熟悉產(chǎn)品/服務(wù)：對(duì)公司主營的安裝業(yè)務(wù)（如暖通系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)、管道工程等）的技術(shù)原理、性能特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景、主要競爭對(duì)手情況有深入了解，能進(jìn)行基本的技術(shù)交流。
了解市場(chǎng)：了解長三角地區(qū)建筑市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、主要客戶分布、競爭對(duì)手情況、價(jià)格水平。
4. 銷售技能：
信息挖掘與分析：能夠敏銳地通過各種渠道（網(wǎng)絡(luò)、人脈、招標(biāo)平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)等）獲取有價(jià)值的項(xiàng)目信息，并進(jìn)行初步篩選和判斷。
客戶開發(fā)與關(guān)系建立：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、溝通表達(dá)能力、人際交往能力，能夠快速建立并維護(hù)與客戶（業(yè)主方、總包方、設(shè)計(jì)院關(guān)鍵人員）的信任關(guān)系。
需求洞察與方案呈現(xiàn)：能夠準(zhǔn)確理解客戶痛點(diǎn)、核心需求和決策流程，并能夠結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)，清晰、專業(yè)地呈現(xiàn)解決方案和商務(wù)方案（包括初步技術(shù)方案、報(bào)價(jià)策略）。
招投標(biāo)能力： 熟悉招投標(biāo)流程，能夠獨(dú)立或協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)完成標(biāo)書制作（技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)）、參與投標(biāo)、述標(biāo)、答疑及后續(xù)談判。
合同談判與簽訂：具備合同條款談判能力，熟悉工程合同關(guān)鍵點(diǎn)（價(jià)格、付款、工期、質(zhì)量、變更、索賠等），推動(dòng)合同順利簽訂。
項(xiàng)目運(yùn)作能力： 理解項(xiàng)目運(yùn)作邏輯，能協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、預(yù)算、采購等資源支持銷售目標(biāo)達(dá)成。
5. 商務(wù)運(yùn)作與風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)：
具備一定的商務(wù)運(yùn)作能力（在合規(guī)合法前提下）。
有較強(qiáng)的成本意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)，能合理評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和利潤空間。
6. 目標(biāo)導(dǎo)向與抗壓能力：
強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向和成就動(dòng)機(jī)，以完成銷售指標(biāo)為核心驅(qū)動(dòng)力。
能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力和業(yè)績考核壓力，具備韌性和毅力應(yīng)對(duì)項(xiàng)目周期長、競爭激烈、變數(shù)多的挑戰(zhàn)。
7. 溝通協(xié)調(diào)與人際關(guān)系：
出色的溝通表達(dá)能 能清晰、準(zhǔn)確、有說服力地進(jìn)行口頭和書面溝通。
優(yōu)秀的人際交往能力：善于建立和維護(hù)廣泛的人脈網(wǎng)絡(luò)（客戶、合作伙伴、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)）。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：需要與公司內(nèi)部技術(shù)、預(yù)算、工程、法務(wù)等部門密切協(xié)作。
8. 學(xué)習(xí)能力與適應(yīng)性：
建筑行業(yè)技術(shù)、規(guī)范、市場(chǎng)變化快，需要具備快速學(xué)習(xí)新知識(shí)、適應(yīng)新環(huán)境的能力。
對(duì)新技術(shù)、新材料、新工藝保持關(guān)注。
9. 誠信正直與職業(yè)道德：
具備良好的職業(yè)操守和商業(yè)道德，遵守公司規(guī)章制度和法律法規(guī)。
廉潔自律，能正確處理業(yè)務(wù)中的利益關(guān)系。
10. 工作地點(diǎn)與出差：
能接受高頻次、高強(qiáng)度的長三角區(qū)域內(nèi)出差（拜訪客戶、跑項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、參與投標(biāo)等）。長三角交通便利，但區(qū)域跨度大，差旅是常態(tài)。
11. 駕駛能力：
通常要求持有C1或以上駕照，并能熟練駕駛。公司提供車輛/報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用。
12.加分項(xiàng)
擁有豐富的長三角地區(qū)建筑行業(yè)人脈資源（業(yè)主、總包、設(shè)計(jì)院、分包商等）。
熟悉特定領(lǐng)域（如電子廠房、生物醫(yī)藥、數(shù)據(jù)中心、酒店、商業(yè)綜合體等）的建筑安裝要求。
具備一定的英語溝通能力
有建造師、造價(jià)師等工程類相關(guān)證書（非必需，但能加分，表明專業(yè)深度）。
熟悉常用辦公軟件（Word, Excel, PPT, Project）及CRM客戶管理系統(tǒng)。