職位描述
渠道銷售體檢B端企業(yè)客戶資源大健康福利平臺在線醫(yī)療保險
渠道銷售-大健康福利方向
上海/北京/深圳（根據(jù)客戶資源分布可調(diào)整，支持靈活遠程）
崗位職責：
聚焦醫(yī)療健康產(chǎn)品的TOB渠道銷售，要求候選人具備豐富的渠道資源（醫(yī)療健康、企業(yè)服務、工會采購等），擅長將人脈資源與場景需求（員工關懷、健康福利、節(jié)日慰問、企業(yè)采購等）轉(zhuǎn)化為精準銷售機會。
1、渠道資源整合與客戶挖掘：依托自身積累的醫(yī)療健康、企業(yè)服務、工會采購、市場營銷等領域資源，快速識別并對接TOB渠道客戶（包括但不限于：企業(yè)HR部門、工會組織、員工福利平臺、醫(yī)療服務機構、行業(yè)協(xié)會、大型企業(yè)采購部門等），建立高價值客戶池；
2、主動挖掘潛在渠道客戶，通過行業(yè)展會、人脈推薦、資源置換等方式拓展新渠道；
3、場景化銷售轉(zhuǎn)化：深入理解客戶的場景需求，將公司醫(yī)療健康產(chǎn)品（健康體檢套餐、員工專屬醫(yī)療權益、節(jié)日健康禮品、企業(yè)健康管理平臺等）精準匹配，制定個性化銷售方案；
4、客戶攻破與簽約：快速識別客戶決策鏈，針對不同決策人的痛點制定針對性策略，主導商務談判，推動年度簽約目標達成；
5、客情維護與復購：定期跟進核心渠道客戶，維護良好客情關系，挖掘二次銷售機會，提升客戶復購率與客戶終身價值。
上海/北京/深圳（根據(jù)客戶資源分布可調(diào)整，支持靈活遠程）
崗位職責：
聚焦醫(yī)療健康產(chǎn)品的TOB渠道銷售，要求候選人具備豐富的渠道資源（醫(yī)療健康、企業(yè)服務、工會采購等），擅長將人脈資源與場景需求（員工關懷、健康福利、節(jié)日慰問、企業(yè)采購等）轉(zhuǎn)化為精準銷售機會。
1、渠道資源整合與客戶挖掘：依托自身積累的醫(yī)療健康、企業(yè)服務、工會采購、市場營銷等領域資源，快速識別并對接TOB渠道客戶（包括但不限于：企業(yè)HR部門、工會組織、員工福利平臺、醫(yī)療服務機構、行業(yè)協(xié)會、大型企業(yè)采購部門等），建立高價值客戶池；
2、主動挖掘潛在渠道客戶，通過行業(yè)展會、人脈推薦、資源置換等方式拓展新渠道；
3、場景化銷售轉(zhuǎn)化：深入理解客戶的場景需求，將公司醫(yī)療健康產(chǎn)品（健康體檢套餐、員工專屬醫(yī)療權益、節(jié)日健康禮品、企業(yè)健康管理平臺等）精準匹配，制定個性化銷售方案；
4、客戶攻破與簽約：快速識別客戶決策鏈，針對不同決策人的痛點制定針對性策略，主導商務談判，推動年度簽約目標達成；
5、客情維護與復購：定期跟進核心渠道客戶，維護良好客情關系，挖掘二次銷售機會，提升客戶復購率與客戶終身價值。
任職要求：
1、經(jīng)驗要求：3年及以上To B銷售或資源變現(xiàn)經(jīng)驗（如：企業(yè)服務銷售、渠道資源整合、工會采購對接等）。具備醫(yī)療健康、企業(yè)服務、工會采購、市場營銷等領域的客戶資源者優(yōu)先；
2、行業(yè)背景：熟悉醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)，了解TOB醫(yī)療健康產(chǎn)品的銷售邏輯。有TOB健康福利、員工關懷產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、本科及以上學歷，市場營銷、醫(yī)療健康、企業(yè)管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
4、結(jié)果導向：以目標為核心，抗壓能力強，能適應快節(jié)奏的銷售環(huán)境。
1、經(jīng)驗要求：3年及以上To B銷售或資源變現(xiàn)經(jīng)驗（如：企業(yè)服務銷售、渠道資源整合、工會采購對接等）。具備醫(yī)療健康、企業(yè)服務、工會采購、市場營銷等領域的客戶資源者優(yōu)先；
2、行業(yè)背景：熟悉醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)，了解TOB醫(yī)療健康產(chǎn)品的銷售邏輯。有TOB健康福利、員工關懷產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、本科及以上學歷，市場營銷、醫(yī)療健康、企業(yè)管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
4、結(jié)果導向：以目標為核心，抗壓能力強，能適應快節(jié)奏的銷售環(huán)境。
工作地點
上海靜安區(qū)凱德星貿(mào)大廈26樓
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職位發(fā)布者
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北京易才營銷管理顧問有限公司易才集團易才集團是中國最專業(yè)的人力資源及相關流程外包服務供應商，并不斷創(chuàng)新，致力達到國際領先水準。集團以客戶需求為導向，以"以人為本，與企業(yè)與社會共贏未來"為企業(yè)使命，堅持以互聯(lián)網(wǎng)技術整合專業(yè)服務的理念，匯集業(yè)內(nèi)精英，依托全國范圍的服務網(wǎng)絡、先進的互聯(lián)網(wǎng)服務平臺和強大的計算機技術支持，為客戶提供人事代理、工資與薪酬服務、勞務派遣、行業(yè)租賃(BPO)、人才招聘、福利保險、勞動關系管理、咨詢與培訓等全方位、多層次、高效率的人力資源服務。易才集團成立于2003年，至2013年已在中國北京、上海、廣州、西安、南京、拉薩等300多個城市和海外香港、美國設立分公司及辦事處。2010、2011連續(xù)兩年，集團作為中國人力資源唯一代表企業(yè)入選國際外包專業(yè)協(xié)會(IAOP)"全球外包100強(Global Outsourcing 100)"，是目前國內(nèi)唯一獲得國際認可，具有中國最大全球性服務網(wǎng)絡的人力資源服務提供商。易才集團將以卓越的創(chuàng)新能力、國際化視野的團隊、一流的戰(zhàn)略和運營管理水平，成為社會尊敬、客戶信賴、員工自豪的具全球競爭力的標桿企業(yè)。聲明：易才所有招聘崗位均以易才官方網(wǎng)站以及正規(guī)招聘網(wǎng)站發(fā)布為準，從未在公開渠道以個人名義招聘過兼職淘寶刷單員這類崗位，如您發(fā)現(xiàn)或收到類似信息請不要相信，以免上當受騙！感謝您對易才的關注和支持！
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