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崗位職責(zé)：
1.銷售目標(biāo)執(zhí)行：依據(jù)部門目標(biāo)制定個人銷售計劃，達(dá)成年度訂單、回款、客戶信息開發(fā)及客戶滲透率等目標(biāo)；
2.市場調(diào)研及策略制定：分析行業(yè)（藥包材、制藥）競爭與客戶需求變化，精準(zhǔn)制定市場推廣/深耕策略并動態(tài)優(yōu)化；
3.新市場攻堅及商機轉(zhuǎn)化：收集/篩查市場情報，識別供應(yīng)商開發(fā)/替代商業(yè)機會，精準(zhǔn)把握業(yè)務(wù)需求并向公司發(fā)出項目立項申請，全程推進(jìn)項目按計劃完結(jié)，確保項目準(zhǔn)時交付并實現(xiàn)業(yè)績成果轉(zhuǎn)化；
4.競爭優(yōu)勢傳遞及需求引導(dǎo)：掌握公司發(fā)展動態(tài)，向目標(biāo)客戶（年采購量≥200萬以上）精準(zhǔn)傳導(dǎo)公司產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)/軟硬件設(shè)施等優(yōu)勢，建立合作意向，引導(dǎo)新客戶/新品種需求并推動訂單落地；
5.解決方案制定：定期進(jìn)行不同形式的客戶回訪，及時有效處理客戶反饋及相關(guān)投訴，鞏固信任關(guān)系，深挖客戶業(yè)務(wù)變化及產(chǎn)品需求，提供定制化產(chǎn)品或銷售方案，鞏固長期合作關(guān)系；
6.市場情報反饋：收集競品動態(tài)與行業(yè)趨勢，及時向公司傳遞市場/客戶需求，為公司產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化提供前瞻性建議；
7.全流程協(xié)同：作為對接客戶的授權(quán)人，代表公司負(fù)責(zé)客戶業(yè)務(wù)全流程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)研發(fā)，生產(chǎn)，物流等部門確保訂單交付及供應(yīng)穩(wěn)定；
8.品牌建設(shè)：通過行業(yè)活動，展會參展和技術(shù)宣傳等方式提升公司和產(chǎn)品曝光度和知名度，爭取更多客戶認(rèn)定的榮譽稱號；
9.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其它工作事項。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，生物、制藥、市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)；
2.5年以上銷售經(jīng)驗。主導(dǎo)過新市場開拓項目，具有2個及以上的新客戶開發(fā)成功案例；
3.英語六級，良好的英語聽說讀寫能力，熟悉外銷業(yè)務(wù)流程；
2.精通商務(wù)談判；
3.熟悉藥包材產(chǎn)品及行業(yè)法規(guī)；
4.具備豐富的合同法規(guī)、財務(wù)知識，能夠把控賬務(wù)風(fēng)險；
5.有較好的市場洞察力，具備良好的市場調(diào)查與競調(diào)分析能力。能夠面向全新市場有效開展市場情報搜集；
6.能夠獨立制定市場推廣策略、銷售策略、新客戶開發(fā)計劃；
7.具有跨部門資源協(xié)調(diào)的能力。