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崗位職責(zé)：
一、產(chǎn)品化戰(zhàn)略與執(zhí)行
負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目產(chǎn)品化全過(guò)程，制定并執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，推動(dòng)產(chǎn)品從研發(fā)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向市場(chǎng)導(dǎo)向?；诳蛻粜枨蠛褪袌?chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品定位、定價(jià)及推廣策略，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷(xiāo)策劃
深入調(diào)研目標(biāo)行業(yè)（如鋼鐵、有色等工業(yè)領(lǐng)域）的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局，提煉差異化賣(mài)點(diǎn)。設(shè)計(jì)并落地整合營(yíng)銷(xiāo)方案（包括品牌傳播、渠道策略、客戶案例包裝等），提升產(chǎn)品市場(chǎng)影響力。
三、團(tuán)隊(duì)搭建與管理
從0到1組建兼具銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)職能的團(tuán)隊(duì)，明確分工并建立協(xié)同機(jī)制。制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系及激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和執(zhí)行力。
四、客戶關(guān)系與業(yè)務(wù)拓展
主導(dǎo)重點(diǎn)行業(yè)大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，打造行業(yè)標(biāo)桿案例。通過(guò)客戶反饋驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代與服務(wù)優(yōu)化，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。
五、結(jié)果交付與閉環(huán)管理
對(duì)商品化成果負(fù)責(zé)，包括市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售收入、品牌知名度等核心指標(biāo)。建立數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的復(fù)盤(pán)機(jī)制，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略與執(zhí)行路徑。
任職要求：
一、教育背景
本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、機(jī)械、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
二、工作經(jīng)驗(yàn)
1、8年以上非標(biāo)自動(dòng)化或工業(yè)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，具備明確的商品化成功案例，熟悉鋼鐵、有色等工業(yè)場(chǎng)景者從優(yōu)。
2、有從0到1搭建銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，兼具大企業(yè)體系方法論與中小企業(yè)快速落地能力。
3、核心能力： 擅長(zhǎng)將技術(shù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)接受的產(chǎn)品，具備完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌推廣及渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)
三、專業(yè)技能
1、精通工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)方法（如解決方案銷(xiāo)售、標(biāo)桿案例打造、行業(yè)展會(huì)策劃等）。
2、具備戰(zhàn)略拆解與落地能力，能通過(guò)數(shù)據(jù)分析和流程管控驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
3、熟悉數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具及客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，提升營(yíng)銷(xiāo)效率。
四、個(gè)人素質(zhì)
1、結(jié)果導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的資源整合能力和跨部門(mén)協(xié)同推動(dòng)力。
2、具備創(chuàng)新思維和敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，能快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
3、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，能面向客戶、團(tuán)隊(duì)及高層清晰傳遞戰(zhàn)略意圖。