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一、崗位價(jià)值定位 作為公司政企市場(chǎng)的核心開拓者，你將： · 主導(dǎo)智慧物聯(lián)網(wǎng)測(cè)控、數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備在政府及企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的銷售 · 推動(dòng)千萬級(jí)項(xiàng)目落地（如智慧城市、智慧公安、城市交通、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等） · 參與政府集采、智慧城市等戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目投標(biāo) 二、核心崗位職責(zé) 1. 市場(chǎng)拓展與客戶開發(fā) o 精準(zhǔn)開拓政府（公安、交通、高速、鐵路、設(shè)計(jì)院、應(yīng)急管理局等）及企業(yè)（運(yùn)營(yíng)商、集成商、工程商、能源、物流、智能制造等）客戶資源 o 完成年度銷售目標(biāo) o 跟蹤智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域政策動(dòng)向，挖掘增量市場(chǎng) 2. 項(xiàng)目全流程管理 o 主導(dǎo)招投標(biāo)全流程（標(biāo)書撰寫、技術(shù)應(yīng)答、商務(wù)談判、合同簽訂） o 管理千萬級(jí)項(xiàng)目全周期（從商機(jī)獲取到回款） o 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成測(cè)試、演示及方案優(yōu)化 3. 客戶關(guān)系與增值服務(wù) o 維護(hù)核心客戶高層關(guān)系，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 o 提供行業(yè)定制化解決方案 o 收集客戶需求推動(dòng)產(chǎn)品迭代 三、任職要求 · 硬性條件 ? 大專及以上學(xué)歷（計(jì)算機(jī)/通信/市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先） ?2年以上ToB/ToG銷售經(jīng)驗(yàn)（有安防、物聯(lián)網(wǎng)、通信設(shè)備行業(yè)背景者優(yōu)先） ? 成功主導(dǎo)過政府項(xiàng)目投標(biāo)并中標(biāo)（需提供案例） · 核心技能 ? 熟悉政企采購(gòu)流程（招投標(biāo)、預(yù)算審批、審計(jì)要求） ? 掌握行業(yè)政策（智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)安全合規(guī)） ? 具備跨部門協(xié)作能力 · 軟性素質(zhì) ? 結(jié)果導(dǎo)向，能承受高強(qiáng)度業(yè)績(jī)壓力 ? 出色的商務(wù)談判與政府關(guān)系拓展能力 ? 技術(shù)敏感度（能理解數(shù)據(jù)傳輸協(xié)議、物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)等） 四、薪資福利 ? 月薪5K~8K+利潤(rùn)分成； ? 入職即繳納五險(xiǎn)； ? 有通訊補(bǔ)助及各種節(jié)日福利； ? 提供差旅支持； ? 專屬培訓(xùn)； ? 大小周休息，法定節(jié)假（按照國(guó)務(wù)院通知執(zhí)行）。