職位描述
物聯(lián)網通信/網絡設備
一、崗位價值定位
作為公司政企市場的核心開拓者，你將：
· 主導智慧物聯(lián)網測控、數(shù)據傳輸設備在政府及企業(yè)級市場的銷售
· 推動千萬級項目落地（如智慧城市、智慧公安、城市交通、工業(yè)物聯(lián)網等）
· 參與政府集采、智慧城市等戰(zhàn)略級項目投標
二、核心崗位職責
1. 市場拓展與客戶開發(fā)
o 精準開拓政府（公安、交通、高速、鐵路、設計院、應急管理局等）及企業(yè)（運營商、集成商、工程商、能源、物流、智能制造等）客戶資源
o 完成年度銷售目標
o 跟蹤智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網等領域政策動向，挖掘增量市場
2. 項目全流程管理
o 主導招投標全流程（標書撰寫、技術應答、商務談判、合同簽訂）
o 管理千萬級項目全周期（從商機獲取到回款）
o 協(xié)同技術團隊完成測試、演示及方案優(yōu)化
3. 客戶關系與增值服務
o 維護核心客戶高層關系，建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系
o 提供行業(yè)定制化解決方案
o 收集客戶需求推動產品迭代
三、任職要求
· 硬性條件
? 大專及以上學歷（計算機/通信/市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先）
?2年以上ToB/ToG銷售經驗（有安防、物聯(lián)網、通信設備行業(yè)背景者優(yōu)先）
? 成功主導過政府項目投標并中標（需提供案例）
· 核心技能
? 熟悉政企采購流程（招投標、預算審批、審計要求）
? 掌握行業(yè)政策（智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網、數(shù)據安全合規(guī)）
? 具備跨部門協(xié)作能力
· 軟性素質
? 結果導向，能承受高強度業(yè)績壓力
? 出色的商務談判與政府關系拓展能力
? 技術敏感度（能理解數(shù)據傳輸協(xié)議、物聯(lián)網架構等）
四、薪資福利
? 月薪5K~8K+利潤分成；
? 入職即繳納五險；
? 有通訊補助及各種節(jié)日福利；
? 提供差旅支持；
? 專屬培訓；
? 大小周休息，法定節(jié)假（按照國務院通知執(zhí)行）。
作為公司政企市場的核心開拓者，你將：
· 主導智慧物聯(lián)網測控、數(shù)據傳輸設備在政府及企業(yè)級市場的銷售
· 推動千萬級項目落地（如智慧城市、智慧公安、城市交通、工業(yè)物聯(lián)網等）
· 參與政府集采、智慧城市等戰(zhàn)略級項目投標
二、核心崗位職責
1. 市場拓展與客戶開發(fā)
o 精準開拓政府（公安、交通、高速、鐵路、設計院、應急管理局等）及企業(yè)（運營商、集成商、工程商、能源、物流、智能制造等）客戶資源
o 完成年度銷售目標
o 跟蹤智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網等領域政策動向，挖掘增量市場
2. 項目全流程管理
o 主導招投標全流程（標書撰寫、技術應答、商務談判、合同簽訂）
o 管理千萬級項目全周期（從商機獲取到回款）
o 協(xié)同技術團隊完成測試、演示及方案優(yōu)化
3. 客戶關系與增值服務
o 維護核心客戶高層關系，建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系
o 提供行業(yè)定制化解決方案
o 收集客戶需求推動產品迭代
三、任職要求
· 硬性條件
? 大專及以上學歷（計算機/通信/市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先）
?2年以上ToB/ToG銷售經驗（有安防、物聯(lián)網、通信設備行業(yè)背景者優(yōu)先）
? 成功主導過政府項目投標并中標（需提供案例）
· 核心技能
? 熟悉政企采購流程（招投標、預算審批、審計要求）
? 掌握行業(yè)政策（智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網、數(shù)據安全合規(guī)）
? 具備跨部門協(xié)作能力
· 軟性素質
? 結果導向，能承受高強度業(yè)績壓力
? 出色的商務談判與政府關系拓展能力
? 技術敏感度（能理解數(shù)據傳輸協(xié)議、物聯(lián)網架構等）
四、薪資福利
? 月薪5K~8K+利潤分成；
? 入職即繳納五險；
? 有通訊補助及各種節(jié)日福利；
? 提供差旅支持；
? 專屬培訓；
? 大小周休息，法定節(jié)假（按照國務院通知執(zhí)行）。
工作地點
渾南區(qū)沈陽市渾南新區(qū)文溯街16-13號14號樓3層
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遼寧奧普泰通信股份有限公司【企業(yè)介紹】遼寧奧普泰通信股份有限公司成立于2008年，致力于成為中國網絡物聯(lián)通信行業(yè)值得信賴的設備供應商和方案解決商，連續(xù)十余年與南開大學開展產學研合作項目，成功研發(fā)百余款網絡物聯(lián)傳輸產品，為政府機關、鐵路、高速公路、公安交警、醫(yī)院、學校等行業(yè)客戶提供網絡數(shù)傳設備與物聯(lián)網智慧解決方案服務。公司現(xiàn)有專利及軟件著作權50余種，且每年持續(xù)申請10項發(fā)明與實用新型專利，通過ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、 ISO45001職業(yè)健康安全管理體系認證等，全系列產品均經國家工信部檢測，榮獲高新技術企業(yè)、規(guī)上企業(yè)、企業(yè)技術中心、科技小巨人培育企業(yè)、中國民族品牌、十佳品牌等榮譽?！酒髽I(yè)歷程】 2008年，創(chuàng)立“OPT奧普泰”品牌 2009年，被遼寧省科技廳認定為高新技術企業(yè) 2010年，響應國家“智慧交通”戰(zhàn)略，與省級交通局建立戰(zhàn)略合作關系 2012年，推出國內第一款匯聚復合信號光端機，與多省交通局、高度公路管理局達成合作 2014年，在業(yè)內首次提出“全光網”理念，與南開大學開展產學研合作，成立101實驗室 2015年，榮獲國家級“高新技術企業(yè)”證書 2017年，被央視評為中國民族品牌，被評為“規(guī)上企業(yè)”、“市級企業(yè)技術中心” 2018年，被評為沈陽市科技小巨人培育企業(yè) 2020年，疫情爆發(fā)，公司緊急轉產疫情防控產品，以最快的速度成功自主研發(fā)生產紅外額溫計、測溫門、便捷式測溫儀等產品，入選遼寧省疫情防控重點保障企業(yè)、國務院疫情聯(lián)防聯(lián)控機制發(fā)布的額溫計重點企業(yè)、沈陽市大數(shù)據管理局關于提供應對我市突發(fā)疫情信息技術服務能力清單等名單。
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