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崗位職責：
1、 分析目標行業(yè)（如數(shù)據(jù)中心、半導體，醫(yī)療、通訊，消費電子等）的散熱痛點，識別高潛力客戶（如IDC服務商面臨PUE政策壓力需液冷升級，消費電子瓶頸散熱等）。
2、 研究行業(yè)動態(tài)，預判散熱技術更新期；有效分析項目散熱預期和市場轉(zhuǎn)化
3、 面向向客戶決策層/奇數(shù)層講解散熱方案優(yōu)勢；轉(zhuǎn)化定制客制散熱需求，配合技術團隊完成散熱設計，以及散熱推廣
4、 主導頭部客戶散熱概念驗證（品牌芯片方Intel/AMD/Novdia等，品牌需求方字節(jié)，Meta,Google,華為等），配合其完成散熱產(chǎn)品需求；輸出可復用的行業(yè)案例
5、 聯(lián)合上下游（如導熱材料廠商、服務器ODM）完成整體解決方案，提升競標優(yōu)勢；
6、 拓展設計院、行業(yè)協(xié)會等渠道，影響行業(yè)標準制定
7、 制定區(qū)域/行業(yè)開拓計劃，培養(yǎng)技術銷售團隊，搭建散熱方案知識庫
8、 建立客戶需求數(shù)據(jù)庫，預測市場拐點，轉(zhuǎn)化實際項目銷售業(yè)績
9、 結(jié)合市場拓展制定散熱業(yè)績目標；分析目標行業(yè)趨勢；制定開拓行業(yè)頭部攻堅策略
任職要求：
1、熟悉液冷，風冷，自然散熱結(jié)構(gòu)和原理；本科及以上學歷，熱能工程、機械工程、材料科學、電子信息、制冷與低溫工程 等相關工科背景。
2、5年以上散熱行業(yè)市場開拓經(jīng)驗，熟悉消費電子，數(shù)據(jù)中心，通訊，醫(yī)療，能源等散熱應用場景；具備實際項目落地經(jīng)驗
3、獨立對接客戶技術/采購決策層，具備頭部客戶資源者優(yōu)先（頭部芯片Intel/AMD/Novdia/海光等，頭部品牌字節(jié)，Meta,Google,華為等）
4、具備從0到1開拓客戶的能力，能制定行業(yè)攻堅策略；擅長技術營銷，能從成本/技術方面分析獲取客戶項目
5、主導過散熱項目，協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)團隊完成定制化需求工作經(jīng)驗者優(yōu)先；具備整合散熱上下游資源，獲取頭部客戶競標案例者優(yōu)先；散熱研發(fā)/工程經(jīng)驗轉(zhuǎn)銷售者優(yōu)先
6、能轉(zhuǎn)化客戶/場內(nèi)轉(zhuǎn)化散熱需求，適應出差，能承擔業(yè)績指標壓力；持續(xù)關注散熱技術演進；
7、英語熟練，掌握液冷技術（冷板，浸沒，冷卻液），具備長周期跟進心力；