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### 職位描述
作為雙齊國際大客戶業(yè)務核心戰(zhàn)略負責人，你將統(tǒng)籌禮品渠道、辦公行業(yè)及垂直平臺等的大客戶開發(fā)與生態(tài)管理，整合各產(chǎn)品資源與總代理體系優(yōu)勢，制定全場景銷售策略，帶領團隊實現(xiàn)規(guī)?；鲩L。

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### 核心職責

#### 1. 戰(zhàn)略客戶開發(fā)與生態(tài)布局
- 禮品渠道：主導禮品渠道及各行業(yè)頭部客戶開發(fā)，推動我司各產(chǎn)品作為企業(yè)禮品、積分兌換、員工福利等的核心解決方案。
- 辦公行業(yè)：在辦公、教育行業(yè)等專業(yè)行業(yè)繼續(xù)深耕，積極推廣其他領域大客戶產(chǎn)品解決方案，打造行業(yè)標桿案例。
- 垂直平臺：拓展各積分平臺、商城和京東慧采等平臺合作，設計定制化產(chǎn)品組合，策劃各營銷活動，提升平臺GMV占比。

#### 2 銷售團隊管理與目標攻堅
- 管理禮品、垂直平臺及辦公行業(yè)銷售團隊，制定考核機制，拆解并督導季度/年度銷售目標達成。
- 主導項目招投標，把控相關風險與利潤結(jié)構(gòu)。

#### 3. 跨部門協(xié)同與資源整合**
- 聯(lián)動各供應商和公司代理品牌，爭取專屬團隊的相關資源政策。
- 協(xié)同策劃各類營銷活動，提升公司在各企業(yè)客戶領域的市場聲量。
- 督促協(xié)調(diào)各供應鏈團隊，確保團隊訂單的高效交付與庫存優(yōu)化。 ---

#### 4. 數(shù)據(jù)分析與市場洞察**
- 了解掌握大客戶、垂直平臺、禮品行業(yè)的相關發(fā)展趨勢，調(diào)整產(chǎn)品組合與銷售策略。
- 建立客戶數(shù)據(jù)庫，分析采購行為，挖掘增量機會

### 任職要求

#### 任職條件
- 8年以上To B大客戶銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，同時具備多領域客戶成功案例。
- 操盤過年銷售額千萬級以上的大型項目，擁有行業(yè)頭部客戶資源。
- 精通企業(yè)采購決策鏈，具備極強的商務談判與資源整合能力。

#### 核心能力
- 品牌協(xié)同力：能高效對接公司各品牌方，將政策轉(zhuǎn)化為代理體系競爭優(yōu)勢。
- 團隊領導力：擅長激發(fā)團隊主動性，建立“目標-過程-結(jié)果”全周期管理體系。

#### 加分項
- 熟悉禮品各供應商及定制工廠。
- 具備供應鏈管理經(jīng)驗，熟悉ERP系統(tǒng)。
- 可英語溝通（需偶爾參與國際會議）。

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### 為什么加入我們？
- 核心代理壁壘：依托各品牌產(chǎn)品賦能，快速撬動高凈值客戶與平臺資源。
- 戰(zhàn)略級成長：主導億元級項目，積累“品牌+渠道+大客戶”的復合商業(yè)能力。