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崗位職責(zé)：
1. 渠道戰(zhàn)略與業(yè)績(jī)達(dá)成
- 制定銷(xiāo)售策略，分解并落地年度/季度銷(xiāo)售目標(biāo)，確保營(yíng)收、利潤(rùn)及市場(chǎng)份額指標(biāo)達(dá)成。
- 開(kāi)拓及維護(hù)B端核心客戶(hù)（如終端客戶(hù)、企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)、行業(yè)解決方案商等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
- 分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，優(yōu)化銷(xiāo)售政策（價(jià)格、庫(kù)存等），提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能
- 領(lǐng)導(dǎo)10人以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，包括銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理等，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)并推動(dòng)執(zhí)行。
- 定期培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，提升B端銷(xiāo)售技能（解決方案銷(xiāo)售、談判能力、客戶(hù)關(guān)系管理等）。
3. 跨部門(mén)協(xié)作
- 對(duì)接品牌市場(chǎng)部，策劃針對(duì)B端客戶(hù)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如行業(yè)展會(huì)、線上推廣）。
- 協(xié)同產(chǎn)品經(jīng)理，反饋客戶(hù)需求及市場(chǎng)洞察，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化或定制化解決方案。
- 與供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)部門(mén)協(xié)作，確保訂單交付及回款效率。
4. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與高層談判
- 親自參與重點(diǎn)客戶(hù)的商務(wù)談判，簽訂年度框架協(xié)議。
- 挖掘行業(yè)客戶(hù)（如教育、醫(yī)療、金融）的采購(gòu)需求，推動(dòng)產(chǎn)品B2B解決方案落地。
任職要求
- 經(jīng)驗(yàn)背景
- 5年以上B端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（團(tuán)隊(duì)規(guī)?！?0人），有IT外設(shè)、硬件、小家電或快消行業(yè)背景優(yōu)先。
- 熟悉行業(yè)銷(xiāo)售模式（如禮贈(zèng)品，外設(shè)集成、大客戶(hù)等等），
- 大學(xué)本科以上學(xué)歷
- 能接受短期出差
核心能力
- 出色的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立對(duì)接客戶(hù)高層（CEO、采購(gòu)總監(jiān)等）。
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維，熟練使用CRM（如Salesforce）及數(shù)據(jù)分析工具。