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任職要求：
1、25歲以上年齡，大專及以上學(xué)歷；營銷專業(yè)、信息技術(shù)、軟件系統(tǒng)開發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)優(yōu)先；
2、3年以上智能硬件、軟件開發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)電子等研產(chǎn)銷一體化企業(yè)渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)。
3、良好的溝通表達(dá)能力，良好的客戶關(guān)系維護(hù)能力，熱愛銷售事業(yè)，追求成功價格導(dǎo)向。
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)渠道發(fā)展規(guī)劃，制定清晰的渠道開發(fā)目標(biāo)。進(jìn)行市場摸排，識別并列出潛在合作伙伴的名單。
2、主動尋訪、接洽并評估潛在的渠道伙伴（包括系統(tǒng)集成商、軟件開發(fā)商、行業(yè)解決方案商、咨詢服務(wù)公司等），全面介紹公司渠道政策、合作模式及優(yōu)勢，成功簽約符合條件的合作伙伴。
3、組織并對合作伙伴的銷售、技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的產(chǎn)品知識、解決方案及競爭壁壘的培訓(xùn)，確保他們能準(zhǔn)確理解和傳遞公司價值。
4、為合作伙伴提供銷售工具包，包括：產(chǎn)品彩頁、解決方案、演示視頻、報價模板、成功案例等。
5、在合作伙伴跟進(jìn)關(guān)鍵項(xiàng)目時，提供售前支持，協(xié)助進(jìn)行方案設(shè)計(jì)、技術(shù)交流和產(chǎn)品演示。
6、作為合作伙伴與公司主要接口人，保持定期、有效的溝通，建立穩(wěn)固、互信的客情關(guān)系。
7、負(fù)責(zé)與合作伙伴共同制定季度/年度銷售目標(biāo)，并跟蹤其完成進(jìn)度。
8、嚴(yán)格執(zhí)行公司的價格體系，防止竄貨、亂價等破壞市場秩序的行為。
9、與研發(fā)部門溝通，傳遞來自渠道和終端客戶的產(chǎn)品需求與改進(jìn)建議。
10、通過渠道網(wǎng)絡(luò)收集市場競爭信息（如競爭對手的渠道政策、產(chǎn)品動態(tài)、價格信息等），并向公司管理層提供決策建議。